他曾经穷的叮当响，住的是石头房，结婚时15元一双的鞋都买不起。2014年，他看上了一种稀奇的羊，骨头是红色的，村民谈之色变，没人敢吃。别人害怕，他却偏要靠红骨羊扭转命运。3年过后，他把这种羊卖到了80元一斤，合作社2017年销售额超过400万元。稀奇的羊，倔强的人，深居大山，如何招财？

　　遇到羊打架，这是最让谢江福紧张的事，因为这可不是一般的羊，这种羊在全国都很少见，2017年一年就让谢江福的合作社卖出400多万元的销售额。谢江福说这种羊叫红骨羊。

　　云南省丘北县舍得乡是山区，当地村民有养殖山羊的传统。2005年时，舍得乡陆良村的村民在杀羊时发现一个奇怪现象，有的羊骨头是红色的，第一次发现这种羊的时候，村民首先怀疑是羊有问题，没人敢吃。

　　总之对这种来历不明的羊，陆良村的村民都是抱着谨慎的态度。红骨羊是怎么出现的，很长时间在村民心中就是一个迷。

　　这种很稀少，甚至当地村民都不敢吃的羊，谢江福偏偏看上了，2014年，他开始养红骨羊，不但把它们卖了出去，而且活羊的价格还卖到了80元一斤，他到底是怎么做到的呢？

　　现在看到的房子是谢江福几年前重建的，已经好很多了。以前家里穷，没钱买水泥，谢江福建房就用山上捡来的大石头直接堆砌起来，十分不牢固。

　　住在这样的房子里，谢江福又娶了同村的姑娘黄远琼，他们结婚时连15元钱一双的黄胶鞋都买不起，只能穿母亲缝的布鞋，这些都极大地刺激了谢江福，他暗下决心一定要摆脱这种穷日子，他先后种过药材，养过狗，最后靠着给村民建房子，日子才逐渐好转起来。

　　到2011年，谢江福在县城买了房子，还存下60多万元的积蓄，然而2013年，谢江福突然又回到村里，他声称发现了一个一年能给他带来百万财富的商机。

　　2005年的时候，舍得乡陆良村的村民在杀羊的过程中，发现羊群中有个别羊的骨头是红色的。一开始村民都不敢吃，后来有胆子大的村民冒险试着吃了一次。

　　村民张志良：它的肉要细腻，还有吃得比较鲜。

　　陆良村的村民是在2005年发现红骨羊的，但其实在这之前，别的地方早就有红骨羊出现，红骨羊引起了云南农业大学专家们的注意，2009年有专家对这种红骨羊进行了化验分析，最终揭开了困扰村民的迷团。

　　云南农业大学教授博导邓卫东说：“把红骨羊骨头粉碎之后，测定各种矿物质元素含量，后来发现锶的含量显著高于当地普通羊骨头锶的含量，它也能正常的分娩，正常的怀孕，它的生物学功能也是正常的。”

　　专家告诉记者，这种红骨羊主要分布在云南省的丘北县和弥勒县，到目前为止，全国的存栏量也只有一万多只，经过专家的研究，丘北县和弥勒县土壤和牧草中锶的含量高于其他地区，专家初步推断说，之所以会出现红骨羊是当地特殊的环境和遗传因素共同影响的结果。

　　专家的研究结果，消除了很多人对红骨羊的恐惧，很快谢江福发现，到村子里来收红骨羊的外地经销商多了起来，主要是相邻的弥勒县来的，他们给出的活羊收购价竟然能达到30元一斤，而当地市场上普通活羊价格只有十多元一斤。

　　红骨羊能卖出去，价格还挺高，这让谢江福很兴奋，他觉得自己发现了一把打开财富之门的钥匙。因为红骨羊外形和普通羊一样，当时看活羊，村民还无法辨别是否是红骨羊。谢江福悄悄观察这些外地经销商，发现他们收羊时，每只羊都要掰开嘴看一看。

　　谢江福这才知道，不用宰杀，活羊通过牙齿的颜色就能判断是不是红骨羊。知道了辨别方法后，谢江福立马做了个市场调查，整个丘北县只有舍得乡有这种红骨羊，当时舍得乡红骨羊存栏量只有900多只。谢江福觉得，这么稀缺的资源就在自己的身边，抢先一步规模化养殖，就是抢抓住了商机。

　　谢江福预判，未来红骨羊一定能为他带来财富。后来他是怎么把红骨羊卖到80元一斤的呢？

　　2013年，谢江福从附近村子买进50只红骨羊，做起了发财的美梦。

　　养上了这种稀奇的羊还不够，谢江福认为要想获得消费者的认可，最重要的是靠品质取胜，他想方设法要养出好品质的红骨羊。

　　谢江福家有300多亩山地，他把羊赶到自家山地里放养，白天全天都不回圈，羊在山上自己找草吃，还能撒开了欢自由活动。

　　运动量大，羊的肉质也能更紧实，但是谢江福这样的养殖办法，有时候会让他遇到意想不到的情况。

　　为了让羊的营养更均衡，晚上回来后，谢江福还要给羊补充点玉米。

　　采用这样的养殖方式，谢江福的红骨羊需要两年的时间，体重才能达到60斤左右。2015年初，谢江福的红骨样可以出栏了，这时候让他意想不到的情况出现了。当时养红骨羊的农户没有销路，只能坐在家里等外地经销商上门收购，经销商时常压价。

　　经销商故意压价，让谢江福很心凉，养殖两年的时间，如果连30元一斤都卖不到，那就不划算了。这个时候，他琢磨得想出一招，牢牢地把全县的红骨羊资源掌握在自己手中。

　　怎么把当地的红骨羊资源全部掌握在自己手里呢，谢江福想出的办法是高价收购，外地经销商给20多元一斤，他开口就是40元一斤。他到有红骨羊的村民家里去谈，让村民把红骨羊卖给他，对于没有红骨羊的农户，他也发动大家跟他一起养殖。能给出这么高的价格，村民们怀疑他可能是来骗人的。

　　40元一斤的价格收回去，村民们都不相信谢江福能把红骨羊卖出去。

　　为了消除村民们的疑虑，谢江福承诺，只要农户把红骨羊卖给他，他就按40元一斤的价格付给现金，看到他来真的，有村民就尝试着把红骨羊卖给他。

　　找谢江福卖羊的农户越来越多，他就顺势成立了合作社，看他出价这么高，外地经销商也不来收羊了，就这样，谢江福成功地把当地的红骨羊资源掌握在自己的手里面。

　　但是收购价这么贵，谢江福要怎么把红骨羊卖出去的呢？很多人都在观望。

　　当时谢江福的合作社总共有900多只红骨羊，数量不多，他琢磨在本县销售就可以了。

　　谢江福拍下红骨羊的照片，配上文字，发到微信朋友圈里，同时他还使出一个狠招：假一赔十。

　　因为红骨羊和普通羊从外观上看不出区别，为了避免出错，每一只羊，谢江福都要认真检查，掰开嘴看牙齿颜色，同时，谢江福在出售的红骨羊耳朵上打上耳标。

　　谢江福把红骨羊的销售价定在五十元一斤，这么贵的羊，消费者最怕的是买到假的红骨羊，假一赔十的这一招，打消了很多人的担心，当地有些消费者看到宣传，抱着好奇的态度想尝尝鲜，主动给谢江福打电话。

　　假一赔十，给谢江福的红骨羊打出了口碑，2015年他总共卖出了200多只红骨羊，销售额80多万元。

　　到2016年初，谢江福的合作社红骨羊存栏量扩大到3000多只。虽然当时还不愁销路，但是红骨羊的销售价格始终徘徊在五十元一斤。谢江福想把红骨羊卖得更贵。

　　红骨羊存栏量在逐年增加，现在不愁卖，但长远看，仅靠本地市场价格上不去，以后还有滞销的风险。谢江福开始迈出他财富计划的第三步。

　　这里是距离谢江福养殖基地十多公里远的羊雄山。近两年，羊雄山因为一档热播剧在这里取景拍摄而走红。

　　每逢节假日，会有不少游客慕名而来。高峰期每天会有上千人的客流量。这些游客，以云南省内的为主。

　　2016年谢江福也像现在这样，在这里支起了烧烤摊，做起了烤全羊。有人想买，他还不卖，全部免费让游客吃，这样的活动，每到节假日谢江福都会搞，采访期间恰逢清明小长假，谢江福又举办了一次烤全羊活动，很多游客都是第一次吃到红骨羊，大家感到很新奇。

　　舍得乡是彝族、壮族、苗族等多民族聚集的地方，品尝完烤全羊后，谢江福还燃起篝火，组织村民跳起了彝族舞蹈，并邀请游客一起跳舞。

　　每一次活动就是上万元的投入，免费让大家吃喝完乐，他为何要这样做呢？原来谢江福这样做是有想法的，本地市场太小，要想打开外地市场，游客是个很好的渠道。吃和玩他是贴钱的，游客觉得好吃会留下地址，谢江福就会开车送货上门。

　　买红骨羊的客户越来越多，活羊价格慢慢涨到80元一斤。

　　80元一斤不愁卖，但是从2017年下半年开始，谢江福又推出新招，只要经销商是把羊销到云南省外的，谢江福就主动降价。

　　经销商常思珩：他的羊销往本地的是80一斤，我拉到广西浙江去就是70一斤。

　　谢江福甘愿少赚，活羊价格每斤主动降10元，这让大家都觉得无法理解，其实他有自己的计划。

　　谢江福说：“每斤便宜一下，让它扩展到每个地区，现在感觉是有一点倒贴的模式，以后可能会让全国各地每个省都知道有红骨羊，让全国各地的每户都吃上红骨羊。”

　　谢江福主动降价是为了让利给经销商，让经销商有动力帮他打开外省市场。现在看这样做谢江福是少赚钱了，但通过经销商把红骨羊卖到外省，慢慢把外省市场培育起来，让更多人了解红骨羊，长远来看，红骨羊的销售范围会不断扩大。谢江福的生意也会越来越好。

　　2017年底，谢江福的红骨羊已经销到了四川、浙江等省份。他的合作社社员扩大到103户，出栏红骨羊800多头，销售额达到400多万元。

下一步，他要扩大红骨羊的养殖量，两年内要把存栏量增加到6000多只，让红骨羊走上更多消费者的餐桌。

　　当红骨羊出现的时候，多数人的反应是质疑和观望，而谢江福却看到了新事物的另一面--物以稀为贵，他果断出手，抢占先机，把红骨羊卖出了高价。