一直给益海嘉里集团做代工的西王食品不甘心寄人篱下，自己做了个品牌成了益海嘉里的对手。同样不甘心的代人做嫁衣的益海嘉里着手自己建工厂，补齐自己的短板。

　　6月11日，黑龙江省委书记和省长同时在哈尔滨会见益海嘉里总裁郭孔丰，欢迎益海嘉里在黑龙江布局“玉米深加工项目”，被看做是玉米油市场即将展开激烈厮杀的起点。

　　代工模式生变

　　据悉，此前益海嘉里没有自己的玉米加工厂，玉米油一直从西王食品等工厂采购，灌装后再贴上金龙鱼的标签出售。

　　“这是很多企业的模式。”锐财经行业分析师刘江远6月24日对记者说，“缺陷是核心技术掌握在别人手里，原料也控制在别人手中，一旦合作出现问题对企业来说是致命的。”

　　一个佐证是，2014年，西王食品与中粮集团在山东省滨州市邹平县签署“结盟协议”。这一年，益海嘉里在西王的大客户名单上消失了;此前，益海嘉里多年从西王采购大量的散装玉米油，曾是西王的第一大客户。

　　中粮集团与西王食品同样都是玉米油生产大户。

　　西王集团所在的西王村是公认的“中国玉米油城”，占全国产量的60%以上。西王食品生产的西王品牌的小包装玉米油，从2008年的0.4万吨，大增至2014年的9.69万吨，售价最高的西王玉米油产品更是是金龙鱼的两倍。

　　中粮旗下的食用油品牌是“福临门”。此前，益海嘉里和中粮集团是国内进口和加工转基因大豆规模*的两家公司。在国内小包装油市场，益海嘉里集团占有30%-40%的份额，金龙鱼调和油是其主力品种，含有大豆油、菜籽油、花生油等多种成分，由于定位较高，不含棕榈油成分。

　　西王食品在对外的新闻通稿中说，双方牵手后，在玉米油品类便占有较大份额，拥有了更大的行业话语权，有利于促进玉米油行业健康有序发展，推动产业升级进步，改变当前的食用油竞争格局。

　　在20世纪90年代初期，益海嘉里首先开拓中国小包装油市场，因此一直占据市场份额第一的位置。

　　“3家竞争回到起点”

　　被认为是“福王结盟”的中粮集团与西王食品的牵手合作，显然让益海嘉里感受到了压力。

　　实际上，一直以加工散装玉米油为主的西王食品，此前一直同时为益海嘉里和中粮集团贴牌生产“金龙鱼”、“福临门”等品牌的小包装玉米油。

　　益海嘉里、中粮等公司凭借较强的品牌影响力，让小包装玉米油逐渐为国人所接受。

　　市场的打开为西王食品等企业“单飞”提供了便利。在实力壮大后，西王食品大力推广自有品牌的玉米油。2013年，该公司全年实现销售小包装玉米胚芽油11.75万吨，散装食用油6.53万吨。不过，这与益海嘉里每年数百万吨的销量相比仍然相差悬殊。

　　西王食品显然不满足于在这个市场的位置。他给自己定了很明确的目标：成为玉米油领域的“鲁花”。与西王食品同处于山东省的鲁花集团，独辟蹊径，在花生油领域精耕细作，从上游花生种植开始抓起，20多年后，鲁花已经坐稳市场老三的位置。

　　除了与中粮集团结盟，西王食品2014年还做了一件“大事”，在影视明星赵薇为代言人的广告中，西王食品称：“不管几比几，不要转基因，我只要西王玉米胚芽油。”

　　这被认为是针对益海嘉里的“金龙鱼”广告。金龙鱼1：1：1的广告，老幼皆知，这样的广告被认为涉及不正当竞争。

　　此前曾有人士表示，“只做非转基因”为西王食品将来的扩张挖了一个“大坑”。更早以前，鲁花等企业在花生油产品上强调突出其非转基因标识，而实际上花生并没有转基因品种。

　　西王高管表示：即使是坑，只要对中国消费者有利，对民族产业发展有利，西王也将义无反顾地跳进去。如今，除了西王，已有更多企业争相主动“跳坑”，引得各界瞩目。

　　不过，后来赵薇给西王做的广告被要求撤下，内容也做了更改。

　　“目前，中国玉米油年产量已超过百万吨，超过花生油，成为国内第三大小包装油种，市场发展迅猛，并抢占了部分转基因大豆油的市场。”刘江远分析道，接下来玉米油市场的竞争将异常惨烈。

　　玉米深加工的产业链很长，深加工的产品横跨食品、医疗用品、生物能源等多个领域，想象空间较大。

　　中粮集团旗下的中粮生化就是以玉米深加工作为主业，中粮集团在东北也有做燃料乙醇的玉米深加工工厂。西王食品的母公司西王集团从事果糖等多种玉米深加工业务，中粮与西王发展玉米油因此底气很足。

　　“布局玉米精深加工项目，意味着益海嘉里终于可以补齐产业链上的一块短板。”刘江远说道，此前，益海嘉里的加工厂包括水稻、小麦，以及大豆、油菜籽，唯独没有玉米加工厂。

　　“益海嘉里布局玉米深加工，3家在玉米油等领域的竞争，将重新回到同一起点。”刘江远说道。