2017年第一季度已经过去了，通过调查走访南北数省，与十多家农药生产企业高层交流，从中了解到，2017年第一季度几乎所有农药企业业销量同比大幅增长，这其中是什么原因在影响？

　　从农药产品链条看，上游原药企业的增长集中体现在去年四季度，四季度本是制剂企业备料期，原药交易活跃，上海原药交易会乃价格风向标。但缘于环保压力，企业开工不足，导致原药紧缺、价格猛涨，吡虫啉、啶虫脒等原药价格至今已翻番，原药价格的猛涨提升了行业紧张气氛，并从上游传导至中下游，导致行业产生“幻觉”，制剂厂开足马力开工，下游经销商也在抢货，一季度渠道全面压货，很多厂家出库同比大幅增长，因此有了开篇所言的企业高增长势头。

　　“一季度增长不算增，二季度增长才算增，三四季增长见真章！”，一季度，除了反季节用药的海南和华南部分地区外，全国大部分地区还没开始用药，压到渠道的货，需求侧也就是农户还没购买，或者农户在促销政策鼓动下购买了但没有用到地里去，无法形成二次购买行为，因此，一季度厂家出的货大部分积聚在渠道也即批零商手中，没有消化到农户手里，严格意义上不算完成销售，只是货物由生产企业转到批零企业的“转仓”行为，形成“堰塞湖”现象。当然，随着货物离开工厂流向市场，上年四季度原药企业的报表以及今年一季度制剂企业的报表已然亮丽起来。

　　进入四月份，已是华南地区柑橘等大宗作物的保花保果用药高峰期，水稻以及北方作物陆续进入用药期，全国全面进入用药高峰，一季度积聚在批零商库房里的货物逐步转移到农户手中，“堰塞湖”开始泄洪，此时，能否尽快形成渠道二次进货，成为考评厂家业务代表销售推广能力的重要依据，也是经销商销售推广能力的集中体现期。

　　二季度是一年里最重要的产品消化期，此时货如轮转，进货频率快。如果二季度能继续增长，证明一季度铺的货已消化完，下游有能力再进货。农资品供大于求是事实，企业要生存发展，除了多卖货，短期内别无它法，农业服务是近两年崛起的亮点，“飞防”增进了用户粘性，但无非是多了条走货渠道，且降低了用药量，短期内对农药企业利润和业绩带动不大，企业利润的产生仍然挂在产品利差上，就如汽车生产厂生产出来的车只租不卖，反去抢出租车企业的生意，这对汽车厂来说是得不偿失的。