当前，不少农资生产经营企业都相继推出了“健康型”“丰产型”“病虫全打型”等各种作物病虫防治套餐，以拓展营销市场。克胜集团蜻蜓农服在打造植保套餐时注重因地制宜，并适时酌情减量，力求靶标准确、处方科学、防效明显，为农民省工节本。

　　不是简单的农药搭配更不能借助套餐卖产品。

　　植保套餐当前已成为农药行业市场营销的主要模式。在安徽省无为县农技服务公司经理夏文明看来，“不同地区有不同的环境生态与气候条件，病虫害发生规律也不相同，所以适时、合理、科学地制订接地气的植保套餐就变得尤为重要。”

　　克胜集团安徽区域销售经理顾正广对此深有体会，几年前他就有制订植保套餐的想法，但总觉得试验示范的数据还不够完整。“2014年克胜集团与无为县农技服务公司共建无为植保服务团队，夏文明从事农技推广几十年，对本地作物生长发育及病虫发生规律比较了解，我们两人经营理念一致，认为套餐不能就是单纯几种农药的搭配，更不能借助套餐卖产品，重要的是要制订接地气的套餐，用满意的效果和服务来赢得市场。”

　　“单打冠军”药剂强强联合用药抓住四个关键期。

　　为此，他们在套餐的制订上慎之又慎，单品种药剂筛选都要经过试验—示范—推广三个程序，做到心中有数，效果经得起验证。如2016年对克胜闪胜+特恩施、克胜闪胜+己足在防治稻曲病上进行了大面积的试验示范，良好的防效得到了植保部门、经销商和种植大户的一致肯定。

　　选出“单打冠军”的药剂品种之后，结合当地近年来水稻病虫发生规律和趋势，征询植保部门意见后，进行单个品种的强强联合，优化制订了以防治水稻稻瘟病、稻曲病、纹枯病等病害和稻飞虱为主，适合安徽江淮区域的套餐组合。粳糯稻病虫防治上共分四个时期用药，在分蘖末期至封行期，选用克胜又胜、神约和三环唑药剂，防治纹枯病、苗瘟、叶瘟、稻飞虱；在拔节期至圆秆期，选用克胜闪胜、特恩施、神约药剂，防治纹枯病、苗瘟、叶瘟、稻飞虱；在破口前，选用克胜己足、闪胜、神约和三环唑药剂，防治稻曲病、稻瘟病、纹枯病、稻飞虱；在齐穗期，选用克胜闪胜、特恩施、神约和三环唑药剂，防治穗颈瘟、纹枯病、稻曲病、稻飞虱。

　　削减超量、多余的药剂不再“头痛医头、脚痛医脚”。

　　这样的植保套餐并非是一成不变的。顾正广介绍说，现在江淮地区持续高温，二化螟一代残留虫量低，植保部门预测二代二化螟属中等偏轻发生，这样用户在购买防治螟虫药剂时可酌情减量，用药成本也随之降低。

　　克胜集团营销总公司总经理陆静指出，“套餐接地气、‘不随大流’，就是要削减超量的、删除多余的药剂，就是要靶标准确、处方科学、防效明显，就是要减少农药用量、减少农民用工、减少环境污染，这也是克胜蜻蜓农服‘产品+技术+服务’转型发展的要义之一。”

　　“我每个月有20天时间，巡回43家植保团队门店和种田大户指导他们用药，逐步改变老百姓‘头痛医头、脚痛医脚’的传统植保方式，让用户省工节本。”夏文明认为，只在这样，使防效明显提升，确保提高作物产量和品质、增加种植收益，套餐服务才能赢得用户信赖。