下阶段的农药市场毫无疑问是创制型时代，农药企业要想进一步发展，就要想办法提高农药创制能力，这就需要农药企业找准农药行业大势，并且独辟蹊径，才能做大做长！

　　目前正处于传统农业向现代化农业转型的关键时期，农村人口减少、劳动力老龄化、土地流转速度加快，种植大户、专业化合作社数量逐年增加。部分农资生产经营企业相继推出了“健康型”、“丰产型”、“病虫全打型”等各种作物病虫防治套装，拓展营销市场。

　　“植保套装已成为市场营销的主要模式，几年前我就有制订植保套装的想法，但总觉得试验示范的数据还不够完整，2014年克胜集团与无为县农技服务公司共建无为植保服务团队。夏文明总经理从事农技推广几十年，对本地作物生长发育及病虫发生规律比较了解，我们两人经营理念一致，认为套装不能就是单纯几种农药的搭配，更不能借助套装卖产品，重要的是要制订贴近‘地气’的套装，用满意的服务来赢得市场。今年水稻植保套装共分4次用药（不含防治螟虫、稻纵卷叶螟药剂），现在江淮地区持续高温，二化螟一代残留虫量低，植保部门预测二代二化螟属中等偏轻发生，这样用户在购买防治螟虫药剂时可酌情减量，用药成本也随之降低。”克胜集团安徽区域销售经理顾正广深有体会地说。

　　“不同地区有不同的环境生态与气候条件，病虫害发生规律也不相同，这就要适时、合理、科学制订贴近‘地气’的植保套装，我每个月有20天时间，巡回43家植保团队门店和种田大户指导他们用药，逐步改变老百姓‘头痛医头，脚痛医脚’式的传统植保，让用户省工节本，使防效明显提升，确保达到提高作物产量、提升作物品质、增加种植收益。只在这样，套装服务才‘地道’，当地用户才信赖，营销市场才稳固。”安徽省无为县农技服务公司经理夏文明感慨地说。