春天的脚步越来越近，位于无锡宜兴市杨巷镇塘门村的阿金家庭农场，已呈现出一派春意盎然的景象，各个棚里的苗木铺出了一片青绿。农场主朱阿金几乎每天都要巡视这片青绿，一边查看着苗木长势，一边在心里盘算着，如何让这200多亩的苗木基地创造出更多效益。

　　今年49岁的朱阿金，是塘门村的苗木种植大户，也是村民眼中的苗木“专家”。可大多数人并不知道，这个“专家”在7年前还在靠四处打工谋生。2010年下半年，一直怀揣创业梦的朱阿金鼓足勇气，在塘门村承包60亩土地，并借了20多万元外债，共投入50多万元，引进红叶石楠等小苗，尝试栽培苗木。原本斗志十足的朱阿金，没想到第一年就栽了个大跟头，赔了40多万元。原来，他购进红叶石楠小苗的成本价是1元多一株，可栽培一年出售时，红叶石楠行情却陷入低迷，最低时售价仅7分钱一株。“2010年红叶石楠形势好，所以许多人一窝蜂跟着种，结果市场供大于求，价格跌得厉害。”朱阿金总结出了教训。

　　这无疑给了朱阿金巨大的打击，但不服输的朱阿金觉得，既然因为没有掌握市场规律而栽了跟头，就要在市场竞争中站起来。此后，他一有空就跑苗木市场和周边苗木基地，掌握市场新动向。光常州夏溪的苗木市场，他一年至少跑几十趟。根据市场变化，朱阿金陆续引进了金边黄杨、日本女贞等10多个时兴品种，生意慢慢有了起色，他的苗木基地也逐渐扩大到200多亩。

　　近两年，塘门村苗木种植业兴起，竞争越发激烈。“仅靠常规品种闯市场，显然已经不行了。”朱阿金决定，挑战相对罕见的品种，来开辟更广阔的市场。

　　2015年，他相中了银姬小蜡这种苗木，但当时宜兴很少有人栽培该苗木。银姬小蜡到底能不能适应宜兴水土？朱阿金打算试一把。然而，由于当时银姬小蜡苗木比较稀缺，他只在市场上找到了扦插用的枝条，这无疑为栽培增添了难度。刚开始，试种并不成功，4万多元买来的枝条，扦插成功的仅一半。朱阿金耐着性子摸索苗木的习性，温度、肥料、水分……他一点一点调整，最终使扦插成功率逐渐提高到90%。2016年，他栽培的银姬小蜡开始销售，仅四五亩银姬小蜡，就给他带来了10多万元收益。2017年，银姬小蜡收益更是扩大到20多万元。“如今，银姬小蜡种植面积已经扩大到30多亩，以后的收益源源不断！”朱阿金乐呵呵地说。

　　去年，朱阿金又相中了欧洲荚蒾和地中海荚蒾。这两个苗木品种四季常青、花形优美，在宜兴种植较少。大胆的朱阿金一下子就投入10万元，如今试种成功，长势良好，朱阿金对未来销售情况充满信心。

　　经过打拼，朱阿金的种植基地收益逐年提升，去年就获得了100多万元收益。但这些钱转眼就被他投入了基地的建设和新品种的引进。“虽然引进新品种风险很大，但种植苗木不能被市场牵着鼻子走，要走在市场前头，种有前景的苗木。”朱阿金笑着说，这就是他致富的“秘诀”。