出港前放上一挂鞭，这是渔民的习惯，祈求一帆风顺、满仓而归。

　　20年前，肖石成常做这件事，那时，他是个18岁的少年。

　　肖石成是广东人，少年到海南做了渔民。常年漂泊在海上，少则半月多则两月，就算上岸也只有一两天。

　　少年阿成的孤独，在茫茫海上肆意漂流。

　　做渔民是阿成的安身之本，以鱼为伴是阿成的漂流生活。上岸生活会更好吗？少年阿成没有奢望。就这样一直漂下去，捕鱼卖鱼，以船为家，岸上的纷纷扰扰都与自己无关，也挺好。

　　2004年，少年阿成漂流的第六年，一次短暂靠岸，他遇见了生命里对的那个人——赵香兰。

　　偶然的相遇，电光火石间，阿成心里对上岸生活有了强烈的期盼。过去漂泊的那些无欲无求，被这个女孩打破了。

　　2006年，他们结了婚；2008年，阿成决心结束漂在海上的生活，踏上陆地闯一闯！

　　三亚市第一农贸市场，是阿成上岸后创业的地方。他花了9000元钱在这里租下一个水产摊位，觉得就凭自己十年里都在跟鱼打交道，对它们最熟悉，卖鱼没问题。

　　对鱼他是行家，对生意场他可不是。

　　市场里卖小杂鱼的摊位居多，有的一个上午就能卖出上百斤。阿成照葫芦画瓢，也跟着进了几百斤小杂鱼，结果因为没有客户资源，这生意做得极具随机性，价高了没人要价低了就亏本。水产市场练摊儿半年，阿成只赚了1000块钱。

　　生意惨淡，妻子赵香兰也帮着出主意。她跟阿成说，鹦嘴鱼在市场很少见，要不试试？

　　鹦嘴鱼，也被称为鹦哥鱼，因为嘴型酷似鹦鹉而得名，它们全身拥有蓝、绿、红、黑等色彩，而且胆小，居住在黑暗的海底珊瑚群中。长相奇特，味道鲜美。

　　虽然鹦嘴鱼的价格是小杂鱼的3倍，一斤就要30元钱，一到春节能卖到70元一斤，但市场里卖鹦嘴鱼的摊位极少。阿成想试试又怕卖不出去，就大着胆子进了五六条。

　　没想到许多顾客被鹦嘴鱼奇特的外形吸引，都想买回去尝尝鲜。这一下打破了阿成的水产摊门庭冷落的僵局，一个月卖了2万元。

　　阿成忽然明白了一件事儿，要想在市场里赚钱，就得卖别人没有的鱼。从那以后，大眼睛的将军甲，浑身鲜红的东星斑，脑袋鼓鼓的蓝猪齿鱼，他的摊位上总能看到各种新奇的鱼。

　　阿成做生意的开关仿佛被点亮，悟出了赚钱的门道：做客户需要的产品，再加上一点特色，被客户依赖。

　　专挑别人没有的鱼进货，陆陆续续地，阿成摊位上卖的品种多达四五十种，2012年销售额达到200万元。

　　曾经想要摆个水产摊儿过生活的阿成，变成了要把生意做到全国的老板肖石成。

　　三亚，海岛度假旅游圣地，2017年进岛游客1800多万人，除了感受椰风海韵，来上一顿鲜美的海鲜大餐，也是许多游客慕名而来的原因之一。正因为如此，三亚的餐饮行业十分发达，肖石成盯上的就是这块蛋糕，他要把自己的鱼卖进当地的酒店。他要让酒店也依赖他，从他这里进货，但是他要怎么做呢？

　　酒店最看重的就是鱼的新鲜度和品种丰富，最好能在一个经销商这里就买齐所需要的货。

　　为此，肖石成和渔船代理商拉近关系，他谈生意爽快，大伙都愿意把鱼卖给肖石成，渔船一靠岸会先给肖石成打电话，不出一个小时，肖石成准能出现在码头，挑选需要的新鲜鱼。

　　另外，肖石成还有个做法跟当地其他水产经销商不一样，别人都是就近在三亚崖州中心渔港采购，肖石成的采购点扩大到海口文昌渔港、邻水新村渔港等，海南的各个渔港，哪里有鱼他就去哪里采购。

　　这么做虽然费时费力，却极大地满足了酒店客户的需求。

　　2015年，肖石成给酒店的供货量达到4万斤，加上摊位零售，销售额达到350万元。他乘胜追击，又想到了一个新招，靠着这个新招，他2017年的销售额翻了一倍，达到了700万元，那是个什么招？

　　2015年11月，肖石成突然开始四处找大鱼，说鱼越大越好。结果就是找到了一条 三个人都抬不动的龙胆石斑。肖石成带着这么条鱼带着它，出了海南。

　　在那一年上海举办的亚洲果蔬博览会，肖石成的大鱼一亮相瞬间吸引了许多客户，不少人想买一块尝尝鲜，但肖石成却说这鱼现场不卖，想要买鱼加微信。就这么一个小聪明，肖石成迅速积攒了4500多个来自全国的客户。把鱼卖到全国，这是他想做的事。

　　为此还花30万购买了微冻技术设备，让肖石成的鱼可以在运输途中保鲜15天，到了消费者手里，从颜色到口感，都不会改变，这成了他的核心竞争力，2017年，肖石成公司的年销售额达到了700万元。

　　当年漂流在海上的18岁少年阿成，现在已经成长为精明的老板肖石成。但他的梦想还不止于此，南海是他赖以生活和收获的地方，他希望建设一座海洋博物馆，为保护海洋尽一份力。