北京市平谷区刘家店镇胡店村果农张华曾是网络公司白领，因家庭原因回归乡村，通过“互联网+大桃”模式和大桃分级售卖，她拥有了自己稳定的客户群体，如今年收入12万元以上。

　　张华只是京郊果农的代表。位于北京市东部的平谷区是全国大桃生产第一区，大桃面积、产量、品种居全国区县级首位。平谷大桃不仅销往国内二十多个省区市，而且销往东南亚、西欧十几个国家及港、澳、台地区。

　　地毯式培训果农 开启电商模式

　　平谷有7万农民从事大桃产业。在发展电商销售前，大桃多卖给外来收购者，如果卖桃的果农多了，收购者会恶意压价，让果农们苦不堪言。现在，平谷区通过培训农民通过微信等自媒体销售农产品，让农民直接面对消费者，实现利润*化，掌握农产品的交易权、定价权、收益权。

　　平谷区商务委员会副主任高杰介绍：2017年，平谷全区大桃电商销量2060万斤，促进农民增收5155万元。2018年截至目前，实现电商销售大桃1350万斤，同比增长46%。“通过互联网、大数据，可以直接获取最广大消费者的差异化需求信息，电商根据市场需求尤其是差异化的高端定制，推动了产品分级，促进了流通标准化，引导推动了农民生产的标准化。”

　　为了让普通农民能学会电商销售，平谷培育本土电商讲师团队，采取线上线下相结合的方式，对大桃主产乡镇开展“地毯式”培训，让手机成为农民的“新工具”。

　　平谷新农人讲师团团长王丹说，她们教过的学员已有6000多人，王淑华阿姨虽然已经六十多岁，仍学会使用手机发朋友圈，并且自主做一些促销活动。

　　刘家店镇胡店村果农张华以前是网络公司白领，因为家庭原因回到了平谷种植桃树，最开始年收入只有五万元，她心里特别不平衡——做白领时，不仅工作轻松，月收入也有7000多元，回家种桃后干的活更累了，赚的钱反而少了。现在，通过“互联网+大桃”模式和大桃分级售卖，她拥有了自己稳定的客户群体，年收入可以达到12万以上。

　　树枝换有机肥 循环经济+生态治理

　　平谷的桃树面积有22万余亩，每年产果树枝条等农业废弃物31.37万吨，大量的废弃枝条和落果落叶乱堆乱放，果园废叶焚烧对农村环境和大气造成严重污染。

　　如今，通过政企合作，地方政府引导农户自发清理上缴农业废弃物，并将利用这些农业废弃物发酵制造的优质有机肥发放回农户手中，将绿色循环经济和生态治理结合起来。

　　刘家店镇党委书记刘晓东说：“农户送来一吨‘树枝子’，可以换得一吨市场价格约1500元的有机肥。”通过付出简单劳动就能得实惠，果农纷纷把自家院落、公共街巷、田间地头的农业废弃物送去兑换有机肥。

　　2017年以来，平谷全区已粉碎农民自发上缴农业废弃物92350余吨，生产优质有机肥23070吨。

　　平谷区环保局科长叶春明表示，每1万吨树枝、果叶等废弃生物质经系统工程处理，可减少PM2.5排放约40.5吨。