张磊，42岁，一个农村电商经营者，凭着多年的努力，为满足客户需求上下求索，诚信经营，生意红火，走出了一条颇具特色的农村电商致富路。

　　产品有特色 生意很红火

　　在山东省枣庄市薛城区沙沟镇中国供销合作社车轱辘服务站内，电商张磊正在“微山岛陈大姐土特产”网店上和网络客户“三春暖”协商、接单；妻子孙静正张罗着包装包裹：一个馒头、半斤面条、二两小米。东西虽少，张磊、孙静夫妇却在里面赚了2元的差价。

　　这一单刚刚装上车，另外一单又下了，这个叫“马建军”的是张磊的老客户了，仅他一人就在张磊的网店里消费了54000余元。半小时后，张磊就把大大小小小10余个包裹送到了快递公司发送。

　　“微山岛陈大姐土特产”网店是张磊和孙静夫妇在2014年创建的一家淘宝网店，主要销售枣庄地区特色农产品。张磊经营的产品非常具有枣庄地方特色，有枣庄菜煎饼专用饼、微山湖湖产品、鱼酱、绿豆皮等。

　　“菜煎饼专用饼最近一段时间在淘宝网的销售量排在前列，产品供不应求。大家在留言中说，手工馒头、鱼酱吃出了家乡的味道，吃出了妈妈制作出的特有的香味。”生意红红火火，张磊很是满意。

　　为做大做强自家的网店，张磊在联系北京、天津、南京等几家店铺，长期开展合作的同时，和镇上几家菜煎饼店、馒头经营商、微山湖畔两家鱼酱生产商签约，由他们代为制作相关产品，人均月工资在2500元左右。

　　目前，张磊网店的商品已经销售到千家万户，每月纯利润可达20000余元，自己发家的同时，还带动了周边20余人同时致富，这让张磊很高兴。

　　创业不容易 只要肯努力

　　张磊是一名下岗职工，下岗后回家种过地，外出打过工，但是不管干什么，总觉得跟不上社会前进的步伐。

　　2014年10月，张磊的一个朋友经营网店赚了一笔钱，这对他触动很大，萌发了做电商的念头。他找到朋友，开始拜师学艺，学习网络销售知识。2015年，政府组织电商培训，他第一时间报了名参加学习。通过一段时间的认真学习，艰苦探索，他终于拿到了电商的第一个订单，迎来了电子商务的第一缕阳光。

　　从2014年年底到现在，张磊做电商已经有4个年头了，风风雨雨的4年里，他吃了不少苦，碰到很多困难。但只要肯干，一切困难都算不得什么。现在，他的网店已经做得风生水起，有了一定的知名度。

　　诚信经营 赢得更多回头客

　　在张磊的心中，做电商想要销路好，最关键的是“诚信”。生在农村，长在农村，张磊对农村市场、农产品最熟悉不过。在经营过程中，张磊立足于做“绿色产品”“手工制作”。客户有什么样的需求，他就生产或者带动周边群众生产什么样的产品。对于客户提出的问题，他做到有问必答；对于电商上做得不好的细节，他是有错必改，直到客户满意。

　　2015年夏天，张磊发送给广东的菜煎饼专用饼，客户在收到货后，发现饼已经变质。客户把这一问题反馈过来后，张磊立即查找原因，原来是发货后，货物在途中耽误了两天，导致货物变了质。

　　不管责任在谁，决不能让客户受到损失，张磊毫不犹豫地给客户补发了货物。客户知道原因后要求和张磊共同承担责任，张磊坚决拒绝了。从此，客户对张磊的产品更加青睐了。通过这件事，张磊总结出了一条经验，温度高尽量不发货，如果发货就加上冰块，防止货物变质。

　　从一穷二白做起，如今，张磊的“微山岛陈大姐土特产”网店的经营范围逐步扩大，卖出的产品越来越多，收到的好评也越来越多，新客户、回头客络绎不绝。一点一滴的努力付出，让张磊的农村电商路越走越宽广。