巴以冲突吸引着世界的目光。而随着战争的升级，国际油价也开始回升。关注油价走势的不仅仅是各国政府，草甘膦生产企业亦是如此。2008年，草甘膦价格走过一波'过山车'行情。2007年年中，草甘膦价格从每吨3万元起飞，至2008年4月份一度高达10万元/吨。接着草甘膦价格一路下跌。目前草甘膦市场价最低价已跌至每吨2.2万元左右。在草甘膦市场完成了一个轮回又回到起点时，经历了冰火两重天的草甘膦生产企业也在痛定思痛中进行反思。

　　反思一：价格疯涨要警惕

　　草甘膦是目前全球用量*的除草剂之一，同时也是我国原药出口的主要品种之一。受前期国际原油价格一路上涨的影响，特别是近两年转基因作物的种植面积持续扩大，全球草甘膦需求增加。加上全球*的草甘膦生产企业美国孟山都公司大幅减产，使国际需求猛增，导致草甘膦产品价格一路攀升。而中国生产的草甘膦70%用于出口，国内一些草甘膦企业从中大受其益，赚个盆满钵满。当时中国农药工业协会名誉理事长王律先等多位业内有识之士不约而同地发出警示：切不可盲目跟风，一定要警惕价格疯涨背后的暴跌。然而善意的提醒始终被高额的回报所吞没。数据显示，2008年有超过20家草甘膦生产企业取得草甘膦原药的产品登记证，超过前两年登记数量的总和。草甘膦主要生产企业之一的浙江新安化工集团股份有限公司上半年的毛利率高达45.4%。三季度报表也显示，全国上市公司中涉及草甘膦生产的企业业绩同比普遍增长200%。

　　现在，当草甘膦市场价格跌回到起点时，一些草甘膦生产企业开始反思，如果早点重视业内专家的提醒，也不至于价格暴跌时我们骑虎难下，更不会减产甚至关门歇业。

　　'暴利时代总是长不了的。这个产业维持20%的毛利率才是比较正常的。今后如果价格上涨过高，我们就要警惕，很有可能接着就是暴跌。'江苏扬农股份有限公司证券部一位证券研究员总结说。

　　反思二：产能扩张应有度

　　去年，由于草甘膦产业利润大幅上涨，吸引众多公司纷至沓来，大小企业都纷纷上马草甘膦项目。安徽华星化工股份有限公司年产1万吨草甘膦项目2007年4月上旬竣工投产，产能由0.5万吨/年上升到1.5万吨/年，并将与阿根廷阿丹挪公司合建4万吨双甘膦项目；新安化工控股子公司镇江江南化工有限公司二期2.5万吨草甘膦2008年一季度已投产；江苏南通江山农药化工股份有限公司产能去年9月从2.4万吨扩大到4.5万吨……仅一年时间，国内草甘膦产能增加了7万～10万吨/年。而目前即使是全球的市场需求，每年也仅50万吨左右。

　　'草甘膦市场的大起大落，根源在于国内草甘膦生产企业的盲目扩张和过度竞争。近年来，由于草甘膦价格一路走强，国内出现了一种扩产潮，甚至连非化工领域的企业与个人也开始投资兴建草甘膦生产线。这绝对是一种非理性的投资过热现象，结果必然是产业新一轮的洗牌，国际金融危机只是加快了洗牌的进程而已。' 中国*的草甘膦生产企业新安化工董事长王伟日前在浙江省农药工作会议上做了这样的反思。

　　反思三：销售应签长单

　　目前草甘膦已成为中国*农药出口品种，出口金额占到除草剂出口总金额的70%。在这个过程中，企业虽然建立起了自己相对固定的销售渠道，但据了解，许多草甘膦生产企业急功近利，只签订一些短期订单，因而没有相对稳定的客户，而且普遍通过中间商间接出口，不仅增加了出口成本，还享受不到出口退税新政。如今从市场价格的暴涨暴跌中，草甘膦生产企业已经开始醒悟，为了获得稳定的收益，产品销售还是应该签订长单。

　　江山股份一位主管销售的负责人说，长单销售的优势是保证企业在长年稳定生产及市场发生大幅度波动时能获得稳定的收益。虽然在草甘膦市场紧缺的情况下，特别是草甘膦价格高涨而偏离合理盈利区域时，这种模式会削弱公司的盈利能力，但从目前草甘膦的市场情况来看，签订这种供应协议是对公司有利的，其主要原因是草甘膦景气度下降，很难出现高利润的情况下，协议对企业的销售和业绩起到支撑作用。他们已在去年12月8日与合作伙伴签的协议中规定，对方要在2011年12月31日前向江山股份采购不少于10万吨的草甘膦。协议中涉及的草甘膦价格每季度按利润稳定化的策略进行定价，定价中考虑了草甘膦的成本及实际的市场价格等因素。协议还规定，草甘膦的交易价格每两个月议定一次，价格将根据公司生产成本和草甘膦市场价格确定。

　　反思四：全球形势要关注

　　福建三农集团股份有限公司总经理助理魏祖进告诉记者，此前他们只要一看到价格涨了，就会加大生产力度，生产草甘膦产品的原材料都是在高价时采购的。一旦草甘膦价格下跌，他们的草甘膦就只能远离成本线低价销售。现在他们已经认识到，要想好好地把握价格趋势，就应该关注全球经济趋势。比如此前一路高歌的原油价格，迫使美国乃至全球对以玉米淀粉为主要原料的生物能源的强劲需求更加明确，而除草剂中使用比例最高的草甘膦产业成为生物能源的*受益者之一。但由于金融危机影响到实体，造成能源使用的减少，从而促成原油价格下跌。原油价格下跌后，能源压力减小，各国也就削减了玉米等作物的种植面积，从而抑制了草甘膦的需求。'原先预计到2010年全球草甘膦需求将增15%，总需求将近100万吨/年，这个数字现在看来要打上问号了。在这种情况下，我们就不能盲目扩产。'魏祖进分析说。

　　反思五：提升自身竞争力

　　中国虽然是草甘膦生产和出口大国，但目前国内有一半以上的产能来自小生产厂。由于草甘膦绝大部分用于出口，海关限制严格，环保审批手续复杂，小生产商在出口方面没有政策优势和价格谈判优势。如今，这些草甘膦生产企业已认识到，要想在国际贸易中享有话语权，就必须积极推进大企业和优势企业以及中小企业之间的联合和兼并重组，促进强强联合，培育和扶持出一批优势龙头企业。

　　江山股份一位副总告诉记者，2008年11月5日，中化国际(控股)股份有限公司已经在二级市场增持234.9万股，累计持股比例29.14%，成为江山股份第一大股东。'作为*化工类贸易企业，中化国际的入主对我们公司未来的发展将产生重要影响。'这位负责人说。

　　一些企业还认识到，我们也应该大搞技术创新，提高企业的盈利能力，努力降低生产成本，以赢得主动权。江苏江南化工有限公司一位负责人告诉记者，他们对草甘膦、亚磷酸二甲酯生产过程中产生的氯甲烷、甲缩醛、盐酸等副产品进行综合回收利用，２００８年共回收3种副产品约１６万吨，产生经济效益约1．4亿元。

　　为此，企业还建议国家应提高草甘膦生产环保标准。本来草甘膦生产所排出的废弃物的排放标准应该说是很高的，但各地执行标准不一，这在一定程度上助推了价格的大起大落。如果国家环保标准提高，将环保成本纳入价格，并严格执法，一些中小企业就会自绝于市场。只有这样，我国草甘膦产业才能拥有一个健康美好的未来