中国园林网5月26日消息：付涛是*一个留在北京的项目总监。虽然他供职的公司东方园林总部在北京，但他的同僚们已经全数散往全国各地。作为一个以市政园林为核心业务的公司，东方园林分散在全国的业务结构算是同行中的异类。

    在市政工程中，与地方政府的沟通通常是至关重要的一环，因此多数做市政园林生意的公司都只是在区域市场获得订单。截至2009年6月30日，行业内仅具有城市园林绿化二级以上资质的公司就超过2000家，其中具有城市园林绿化一级资质的公司为216 家。

    竞争门槛低某种程度上比地方关系更大地影响了园林公司的规模化。作为整个绿化产业中的一个环节，大多数园林公司要做的事情就是在拿到订单后，派出一个几十人(甚至更小)的管理团队去施工现场，按照设计方的规划，指挥第三方的施工单位完成绿化工程。这种轻资产的模式使得施工现场的管理能力和资金周转率成为凸显竞争力的核心要素。

     虽然并未完全解决这两个行业难题，东方园林却成为少数几个能跨区经营的公司。据东方园林的财报显示，目前该公司北京地区之外的项目已占公司业务总量的一半以上。付涛称，自己负责的央视大楼园林建设工程是这家公司目前*一个在北京开工中的项目。

    凭借全国范围内业务的拓展，这家此前以做盆栽租卖为生的小公司成为园林行业*的公司。据其财报，其2009年收入5.84亿。

    政府里的市场机会

    五年前，东方园林创始人何巧女决定再冒一次险。当时首都机场的园林绿化项目公开招标，这个编号为“001”的项目是北京决定开放公共园林类建设项目的第一单，此前这类项目都由国有的园林局操作，民营企业没法插手。

    当时园林业内大都猜测，这个项目可能还是会交给改制后的园林单位，向民营企业开放可能没有这么快，不必当真。而且像首都机场这样的大工程将会占用大量流动资金，一旦回款稍慢整个公司都可能被拖垮。

    何巧女的东方园林在当时北京房地产市场上已经小有名气。1998年时，这家已经做了10年盆栽租卖生意的小公司率先抓住了它最重要的跃迁机会—为高档楼盘做绿化工程。也因为先行一步、做过东方广场等几个知名楼盘，东方园林得以在北京市场有了知名度。

    但何巧女很快发现，日子已经不像当初那么好过。最初对应该怎么在楼盘间栽花种树都懵懵懂懂的地产商已经变得越来越精明。地产老板们会派亲信预购或指定某个种类规格、某种价位的树苗花卉，计算园林承建商的人工成本，再留给园林商一点利润，算出个价格。

    东方园林当时毫无还价资本。新公司一年年涌入这个技术难度不高、所需资金也不算多的行业，如果不做，其他承建商都在排队等候。

    在苏州做过政府项目的何巧女发现，市政项目的利润要丰厚得多。而且政府项目通常都为数千万级别，这个资金门槛能帮她过滤掉上千家实力不足的小对手。根据建设部规定，合同金额在800万元以上的项目，只有具有城市园林绿化一级资质的企业才能参与竞争。