11月25日消息：年宵盆花进入园艺中心、超市、花店后，就直接面向消费者，许多人认为零售这个环节相对轻松，零售商只需要“被动”地等顾客上门就可以了。其实不然，与生产商和经销商相比，零售商要做的准备工作更多，要求也更细致。　　
    提前准备是核心
    “我们一般是在春节前三四个月就开始为年宵做准备，部分品种甚至要提前半年做计划。”上海绿手指园艺中心总经理罗文耀告诉记者，由于公司在100多家超市设有专柜，年宵期间走货量巨大，只有提前做准备，才能保证每个环节都顺畅。因此，绿手指在节前三四个月做计划；节前一两个月开始备货；节前20天左右把设计好的产品推向市场。大连西郊园艺超市负责人蓝海波透露，今年该公司的年宵花销售会非常早：在12月15日前后举办年宵花产品展示活动，进行销售预热，并进购一批中档年宵盆花产品；在2011年1月10日左右推出高档的年宵花产品，使得整个超市“年味”十足。此外，为了提前预热年宵市场，西郊准备了近百万元的宣传费用，并从福建订购了大批的精美盆器，平价批发给园艺超市的业主使用，目的是使展示活动气氛更热闹，年宵花更显档次。　　
    花店作为高端组合盆栽的设计制作商之一，自然也不能临时抱佛脚。济南玫瑰园花店总经理赵继囤表示，之前他们就已经委托信息调查公司进行问卷调查，确定今年将会流行的花卉品种、颜色、用途等信息，并通过这些信息来确定2011年宵盆栽组合所用的主花材和盆器。目前，玫瑰园已经设计好具体的组盆方案，并开始订购一些高端盆器，如直径一米以上的玻璃钢花盆。他告诉记者，组盆一般会在春节前二十多天完成，然后立刻开始配送，这是因为高档组合盆栽基本是用作礼品，临近春节花卉多起来，就显示不出自己产品的优势；另一方面，购花的消费者也希望花店能提前配送。　　
    产品定位要准确
    毫无疑问，设计往往会影响零售商的销售情况，因此不同身份的零售商在设计产品时，要有准确的定位，否则就会事倍功半。对于花店而言，一般是把简单的花朵通过组盆的方式变得更为丰满。安徽袭人花店负责人王刚认为，首先，设计要有主题，并尽量提高档次，拉开与本地市场同类产品的差距，这就要求选择花材时不能贪图便宜；其次，挑选容器时要谨慎，因为每年的花材都差不多，但每年流行的容器可能会不同，根据所选的容器制定组盆方案，可以避免花“将就”盆，或者盆“将就”花。另外，对于高档盆器，尽量不要在上面粘贴饰品，可以用缎带等修饰盆器边缘。　　
    超市在设计时走的路线则与花店相反，要做到化繁为简。罗文耀表示，公司推出的产品讲究可复制性，需要流水化作业，以节约时间和工序为目的，在设计理念上要求简单、快捷、便宜。因此在选择植物时要求较高的一致性，选择盆器以素色为主，这是因为如果盆器有花纹图案，就意味着有正反面，在摆放过程中无疑会增加工序。他举了一个例子，如弯竹年宵走量在20万株左右，如果在每根弯竹上增加一个3秒的动作，算下来要增加27个小时的工作量，就会增加成本，所以他们的产品都是单株栽培，基本不悬挂饰品。　　
    另外，与花店产品动辄几百元甚至上千元不同，超市的产品要尽量便宜。罗文耀告诉记者，平时超市销售的产品一般是20元、30元居多，年宵则分三个价位：一种是50元左右，一种是99元，一种是188元，让消费者觉得物超所值。