浙江人牟帮贵于1996年年底开始种植西瓜，创业初仅投入了5万元，现在他一年能够出售西瓜8000吨，产值近4000多万元。到目前为止这小小的西瓜已经被他做成了近亿元的大产业。 

　　那么他区别于他人的作法有哪些呢？

    反季销售：低价取胜当地市场 

    牟帮贵发现，在夏天仅卖几元钱一个的西瓜，到了冬天却卖到几十元钱一个。从事反季节西瓜种植，市场前景应该不错。

    1996年12月底，牟帮贵购买了3两西瓜种子，在老家租了6亩地，建起了种植大棚。经过1个多月的精心管理，西瓜陆续结果了。由于夜间温度骤降，大棚里有1/3的西瓜都爆裂了。万幸的是，虽然受到了裂果的影响，但亩产还是达到了2000多公斤。

    一上市，这种新品种西瓜就吸引了很多顾客。牟帮贵把西瓜定为每公斤3元，比海南西瓜每公斤低了1元。仅半个月的时间，西瓜就被抢购一空，总共卖了近4万元。

    借地借人：异地种瓜喜获丰收

    到2002年，他的瓜园种植面积扩大到了1000亩，资产超过了700万元。他又有了一个新想法——到海南去借地种西瓜。他毅然地卖掉了在乐清的果园，在海口美兰区租下了1600亩地，建起了西瓜种植大棚。

    由于当地劳动力价格较高，2002年9月初，他来到广西，和100多名农民签订了用工合同。

    2003年1月，牟帮贵的西瓜获得了丰收。由于克服了裂果现象，平均每亩3000多公斤，总产量达到了5000吨。

    锁定学生：成功打开北方市场

    牟帮贵经过反复考虑后，把市场突破的目光锁定在私立学校的学生身上。从私立学校的学生到其身后的富裕家庭，他准确地锁定了自己的目标顾客群体。他把西瓜贴上商标，免费送到当地的私立学校供学生品尝。通过一个星期的免费品尝后，市场的销售情况突然出现了转机，很多顾客带着他们的小孩，来到当地的市场寻找牟帮贵种植的西瓜。就这样，私立学校为他的西瓜做了免费广告。到2003年5月，在全国10多个城市，他以平均每公斤4元的价格，售出了4000多吨西瓜。

    注明生日：礼品西瓜销售火爆

    2003年8月的一天，正在给儿子过生日的牟帮贵有了灵感：为什么西瓜不能有生日呢？他让工人把西瓜的授粉日期做成标签贴在瓜藤上。生日的问题解决后，牟帮贵又给西瓜量身订做了礼品包装盒，并把礼品西瓜的销售重点放在了超市。

    礼盒包装的西瓜就很新奇了，而且西瓜上还有生日标签，能保证西瓜的成熟度。礼品西瓜一下子卖火了，在一些超市里，每天可以销售2000箱以上。