被誉为致富“金蛋蛋”的阎良甜瓜，从1998年1.8亩起步，发展到如今近6万亩的种植面积，年产量达18万吨，远销国内18个省市和俄罗斯、东盟等国家和地区，实现了产量效益同步提升。阎良硬皮甜瓜缘何连年保持畅销不衰？请看——
　　5月4日，记者来到“中国甜瓜之乡”——阎良区，了解今年甜瓜的销售情况，遇到该区关山镇科农瓜菜合作社的销售员潘启发，只见他一脸愁容。“瓜不好卖吗？”记者问。“不是，我愁的是满足不了客商的需求，十多个客商就住在俺家等着拉瓜呢，把人急得打转转。”
　　“老潘，你看今天我要的20吨甜瓜能凑齐不？”来自湖南的客商李祥勇，寸步不离地跟着老潘要瓜。“我尽量满足，但瓜没熟是不能装车的，否则会瞎了俺合作社‘蜜霸’品牌的声誉。”老潘认真地说。
　　据了解，今年阎良甜瓜每斤价格仍在2至3元，4月中旬以来一直供不应求。
　　秀外慧中自然俏
　　在农产品生产开始逐步走向过剩时代的今天，依托地域核心比较优势，形成区域农产品的核心竞争力，是农产品成为富有竞争力的“农商品”的关键，有着战略眼光的阎良人深刻地领会到了这一点。
　　与传统脆皮甜瓜相比，阎良硬皮甜瓜的种植历史，其实并不长远，1998年才开始从1.8亩地“起身”。得益于阎良远离大山河流、昼夜温差大、光照充足、利于糖分积累这一区域自然禀赋的比较优势，得益于硬皮甜瓜天然的秀外慧中的优良商品属性，阎良第一个“吃螃蟹”——引种硬皮甜瓜的康桥农民宋锦科，当年1.8亩地的收入便超过万元，是传统种植业收入的七八倍。
　　硬皮甜瓜适生阎良的“地理大发现”，为当地农业结构调整找到了新的发展方向。阎良区委、区政府“一张蓝图绘到底”的持续引导、扶持，加之阎良瓜农持之以恒的辛勤努力，开始让这“金蛋蛋”在阎良扎根、壮大。
　　提起阎良甜瓜的优势，客商们或许最有发言权，来自湖北的客商王云虎夸奖道：“品相好——皮白滚园；甜度高——含糖量可达17%左右；耐储存——自然存放10天以上；耐运输——不怕磕碰；竞争力强——错茬上市……”说到利润，老王悄悄地对记者说，2元收的瓜运到武汉至少可发5元以上。
　　由“战国”走向统一
　　“地理大发现”附之于趋利性的推动，让阎良硬皮甜瓜开始走上自然规模扩张之路。“麦间有瓜，瓜间有菜，菜间有麦。”提起阎良甜瓜“战国时代”的特征，较早从事硬皮甜瓜种植、如今是关山镇馥康甜瓜专业合作社理事长的吴三九形象地对记者说，“硬皮甜瓜品种最多时达到近百个。”
　　品种的错杂、农作物病虫害的交叉感染、甜瓜品质的参差、单个农户经营形式销售辐射力的有限，严重影响着阎良甜瓜市场竞争优势的发挥。
　　面对“战国时代”带来的弊端，2008年起，阎良区委、区政府积极发挥职能作用，引导、协调甜瓜种植专业村实施土地流转实现甜瓜连片种植。同时，通过指导建立甜瓜供产销一条龙服务专业合作社、水电路硬件设施配套资金扶持等举措，促进了甜瓜种植的四个关键性转变。即：由传统简易务作向高档设施栽培转变；由靠天务瓜向对地温、肥力、二氧化碳等甜瓜生长要素全过程监控转变；由近百个品种，向更具抗病、抗虫、上市早、品质优的“骄雪”、“红阎良”等6个优良品种集中转变；由多样品牌向“阎良甜瓜”统一品牌集中转变。更重要的是，通过在甜瓜种植集中区关山镇建立甜瓜统筹城乡示范基地的方式，实现了甜瓜种植从育苗到种植的科学规范化统一。使阎良甜瓜在规模扩张伸开五指的同时，也在品质保障和市场拓展中形成拳头。
　　为提升阎良硬皮甜瓜的市场竞争力，规避集中上市带来的价格波动风险，在甜瓜应用技术的支持下，该区实现了甜瓜错茬上市，6万亩甜瓜由过去一个月的集中上市期，向3个月上市期的延伸。
　　铁锨拍出好信誉
　　“阎良甜瓜的好信誉是用铁锨拍出来的。”说到阎良甜瓜受市场欢迎的原因之一，不少农户都给记者讲了这样一个故事。
　　2005年4月阎良甜瓜开始陆续上市，价格三四元一斤，馥康合作社一瓜农见价格很好，便把自己种植的尚未完全成熟的甜瓜悄悄摘下卖给了客商。正在装车之际，合作社理事长吴三九听到消息，立即赶到瓜地，召集部分社员开会“评理”。大家七嘴八舌纷纷表达自己的意见，达成了共识：绝不能为了个人的利益牺牲“阎良甜瓜”的整体形象。“用铁锨把瓜拍了吧，咱不能让‘阎良甜瓜’的品牌瞎到咱手里。”这位社员悔悟地说。“铁锨拍出好信誉”的美谈从此在全国各地市场传扬。
　　为确保“阎良甜瓜”的市场品牌形象持续不倒，如今该区全面实施“质量可追溯制”管理，即每一个甜瓜都有标识，都能追溯到每一个种植户或种植园区，确保品牌质量。
　　三茬种植提高收益
　　区委、区政府深刻认识到，甜瓜的品质实质是人的品质，甜瓜的质量，其实蕴含着人的素质。鉴于此，该区通过与西北农林科技大学开展长期技术合作：建立实验示范站——培育乡土专家——培训广大瓜农——统一种植技术等途径，让人的技术素质转化为甜瓜的优良商品品质。从2007年起，区上每年选送100名甜瓜种植能手，赴西北农林科技大学学习新优栽培技术。目前，全区获得相关专业学历的农民已达300多人。通过这些土专家的带动，甜瓜作务水平有效提升。他们在实践中摸索出的“作物互济”的种植模式就是一个很好的例证。
　　“现在甜瓜每亩产量有多少？” “三四千斤。”“每斤能卖多少钱？”“两元左右。” “每亩综合收入多少？”“一万二三。”这是记者在采访吴三九时的对话。记者算起甜瓜的销售收入，却怎么也算不到一万多元。见记者疑惑，吴三九解释说：“你还没有算种玉米和蒜苗的收入呢！”种甜瓜咋和玉米、蒜苗扯上了关系？原来这就是土专家在长期实践中摸索出的周年三茬种植模式。即：甜瓜收后种玉米，以充分利用瓜地的剩余肥力；玉米收后种蒜苗，为来年种甜瓜固氮、杀菌。这一模式，大大提高了土地综合收益。
　　强力搭建产销平台
　　做大市场范围，是最好的风险规避手段。因此，每到甜瓜上市期，也是阎良各级干部最为繁忙的季节。
　　今年4月30日，又是甜瓜飘香的季节，区委、区政府主要领导依旧亲自出马，在“瓜香飘神州，农民稳增收”阎良甜瓜产销对接会上，将如蜜般的阎良甜瓜，送到来自全国各地的客商手中。“有区领导倾情推销和质量保障承诺，咱对‘阎良甜瓜’俏销市场的信心更足了。”客商们一边品尝着甜瓜，一边纷纷签下巨额订单，为今年“阎良甜瓜”的销售再绘“开园即红”的色彩。
　　在政府助销的同时，区委、区政府还积极组织各果菜专业合作社实施销售资源整合，今年，成立了阎良区农民专业合作社联合社，集中力量抱团拓展市场。通过“请进来”与“走出去”相结合的办法，实现“阎良甜瓜”与大型市场对接、与大型超市对接、与外贸企业对接。各合作社和乡土经济人积极行动，成功开辟西南、东北等国内市场6个，东盟、俄罗斯国际市场2个，并与沈阳兴隆大家庭商业集团、人人乐、华润万家、麦德龙、沃尔玛等超市签订了长期合作战略协议，促进该区瓜农可持续丰产增收。
　　“农民进入示范园，投资不用烦，技术有人传，产品品牌俏，领导忙连连，咱只光数钱。”昔日长期依靠借贷过日子的关山镇科农瓜菜合作社社员张涛，数着刚刚用“金瓜瓜”换来的一沓沓票子，高兴地向记者夸奖着政府服务。