经过近几年的努力开拓，美国已成为瀚生主要产品出口的重点市场。2011年5月下旬，公司副总裁马明科和进出口部王忠出访美国，期间分别访问了5家美国公司，主要目的是考察了解美国农化市场的整体情况，另外就瀚生主要出口产品与美国重点客户和合作伙伴交流意见，以期扩大出口市场规模。

　　作为全球主要农化市场，2010年美国市场销售额约为80亿美元，相对而言，市场供货及销售渠道比较规范。其中市场主要供货渠道分别由先正达、杜邦、巴斯夫、拜耳、孟山都、陶氏、马克西姆阿甘公司等大的跨国公司控制，其它科麦农、澳新农、汉姆等公司作为二线供货商，龙灯、阿宝等公司作为三线供货商，占据剩余的市场供应份额。美国农化市场销售渠道非常集中，排名前五的制剂加工分销商为HELENA、CLEPS、TENKOZ、IAP，CPS，占据90%的市场份额，其余10%的市场份额由一些小型的制剂加工分销商分配。由于登记门槛高，且主要市场渠道仍为跨国公司控制，目前中国企业单独进入美国市场难度较大，通常是选择有一定实力的合作伙伴，通过联合登记，运用对方的销售渠道，实现在短期内产品出口规模的有效增长。

　　此次出访，除了比较详细的了解美国农化市场的基本情况，还针对瀚生现有出口产品，与美国合作伙伴进行了细致有效的沟通和交流。出访期间，我们分别与几家主要的合作伙伴进行了认真会谈。客户向我们介绍了瀚生主要产品氟磺胺草醚、氟乐灵、炔螨特在美国市场的登记情况、主要生产厂家、需求量、以及市场分布和近几年的走势等情况，为我们今后更有针对性的开展工作提供了很大的帮助。我们也向美国合作方介绍了瀚生近几年的发展，以及对今后合作共同开拓市场的信心和实力。尤其是瀚生重点原药产品氟磺胺草醚，经过前几年联合美国客户进行登记，从2009年开始进入到美国市场，这两年出口销售规模增长很快。而且我们在现有的基础上不断发展新的合作伙伴，争取市场份额。对于瀚生的氟乐灵、炔螨特原药产品，也分别与不同的合作伙伴交换意见，具体讨论了具体业务合作的可行性。

　　该次访问取得了预期的效果。随着越来越多的瀚生产品漂洋过海进入国外市场，“瀚生”品牌产品在国际市场上得到了更多的认知和发展。我们相信通过国内、国外市场的开拓，在全体瀚生人的共同努力下，青岛瀚生将会实现突破性的发展，跨入世界一流农化企业行列！