宋岩刚，吉林省延边人，从事肥料销售也不过三年光景。但讲到肥料质量鉴别、作物种植俨然是一个专家。宋彦刚说：“卖肥料真的来不得半点虚假，自己不了解不但自己吃亏还会害了农民。我现在经常去种植户那里和他们聊天，和他们学习怎么鉴别肥料真假、怎么施肥等等。自己懂了有农户来买介绍起来也有底气了。”

　　找准自己的位置

　　宋岩刚在做化肥经销之前也经历过许多的成功与失败。18岁宋岩刚便开始在老家延边做起了小生意。宋岩刚说：“从小就不爱学习，家里经济状况也不好，所以很早就自己出来打拼了。摆过地摊、卖过服装、开过西餐厅，但那时年轻气盛，赚点钱就开始贪玩生意都失败了。”宋岩刚觉得似乎一直没有找到适合自己的事情做，辗转来到云南昆明投奔这里做鲜花栽培生意的亲戚。经过一番了解和学习宋岩刚觉得这个并不适合自己。迷茫中去了西双版纳看望多年未曾见面的表哥，表哥在当地做农药经销生意。

　　多年经商的宋岩刚细心的发现在这里做化肥销售的生意很不错，于是经表哥介绍认识了广西新胜利集团在云南区的销售经理黎经理。经过一番了解宋岩刚有些心动了，但有了以前失败的教训宋岩刚没有很快决定，他多方打听上网查资料了解新胜利公司的情况。宋岩刚说：“经过几番了解发现新胜利公司规模很大，在很多地区的销售业绩都很不错，和大厂家合作质量信得过。”

　　用心经营自学成才

　　2008年宋岩刚用自己这些年积攒下的20万元做起来化肥零售生意。景洪誉达肥料有限公司就这样热热闹闹的在西双版纳东风农场正式成立了。“原以为卖肥料和卖其他产品一样，摆起货架等顾客上门就好了，可是没想到语言沟通困难是一方面，更头疼的事情是很多农民来到店里要买产品，可是不知道该怎么介绍，连尿素是什么都不清楚。”面对在化肥知识上的空白宋岩刚想如果不了解自己的产品那永远也打不开销路。从那以后宋岩刚主动到种植基地去找那些种植技术好的农户聊天，学习施肥知识也客服了南北语言上的沟通困难。在这个过程中，宋岩刚用自己的认真努力很快就掌握了基本肥料常识、种植技术、施肥要点等知识。

　　 除此之外，宋岩刚在肥料销售上也花了一些功夫，开始时很多农户只习惯性的去买传统的化肥，对于新胜利的产品农民不敢尝试。正在宋岩刚着急销路问题时，广西新胜利集团云南区的农技人员告诉了宋岩刚一个好消息。新胜利的肥料在海南销量一直很好，也很受农户的肯定，尤其是在香蕉种植户中有很好的口碑。有一批香蕉种植大户看上了西双版纳地区的市场，在西双版纳开始种植香蕉了。宋岩刚说：“这些种植户都很了解新胜利的产品，我去找他们谈也很容易被接受，就这样销路一下子就打开了。”

　　亲自示范说服农户

　　“仅仅靠新胜利以前的老客户是很难做大做强的，为了吸引更多的客户，我自己包了几十亩香蕉地，主要是用来自己做示范试验，农民看看到效果也就放心了，如果农户有什么技术上的问题我也可以帮他们解决了。开始我也不懂怎么种，新胜利的农技人员主动来帮我，请来专家做指导，香蕉有了什么问题他们也来解决，时间久了我自己也就可以拿去帮助农户了。” 宋岩刚将每次推广的新产品都是先在自家地里做示范，农户来买肥料时就请大家去自己家田里看，都说眼见为实，宋岩刚一不做广告宣传二不做专门的推销，就用自己的亲自示范效果来让农民信服。

　　如今，仅仅做了不到三年化肥零售生意的宋岩刚已经拥有了自己稳定的客户群。很多农户还和他成为了朋友。宋岩刚说：“我经常亲自去种植基地送肥料，喜欢和这些农户聊天，既可以学习知识又可以了解他们的需求，及时做出反馈。”宋岩刚用自己东北人独有的热情爽朗在西双版纳找到了属于自己的一片天地。

　　踏实经营不乏创新

　　从最初的20万元全部家产开店，到现在短短两年时间拥有了上百万的资产，五个独立的零售门面店，宋岩刚并没有满足于现状。“年轻时的经历给了我不少的教训，现在我要踏踏实实的把自己的生意做好，能够在这里遇到新胜利这样有实力产品质量过硬的合作伙伴，觉得自己很幸运。”宋岩刚不但善于学习，还有很活跃的思想，为了进一步扩大销售范围，宋岩刚会在每次化肥销售旺季进行活动促销、利用一些会议机会做营销活动，在自己的香蕉种植园里组织参观。形式新颖又很容易让农民接受。从宋岩刚的身上我们不仅仅看到了一个三十而立之人的沉稳与成熟，也看到了他作为一个商人的敏锐与气魄。

　　现在，宋岩刚全家都已经在西双版纳安家落户了，有一个贤惠的妻子还有一个可爱的女儿，家庭的稳定让宋岩刚可以安心发展事业没有后顾之忧。现在，*的希望就是多挣些钱回报自己的父母。