近日，记者来到广州绿航农业科技有限公司采访，董事长程德成介绍说，2011年公司绿萝的销售额已经突破1亿元。

　　广州绿航农业科技有限公司分布在广州珠江沿岸的番禺区、萝岗区和南沙区，总共四个基地，其中南沙有两个基地，每个基地都有600多亩，总共2500多亩。这2500多亩基地并不是露天的，也不是仅仅有点遮阳网，而都是保护地，一排排，一栋栋，整齐划一，一水的温室大棚，里面就生产一个品种——绿萝。

　　绿萝生产，这么大的规模，这么大的温室面积，中国没有，全世界也找不到第二家。

　　那天，记者去的是该公司位于南沙的一个基地。本想南沙两个基地都瞧一瞧，但只看一个就用了一个多小时，而且这一个就已经让人大开眼界。参观的这一个多小时，记者不是步行，而是坐着摩托车，在一个个温室里穿梭，并且只是走马观花地看，要不然一天也走不完，也瞧不完。

　　每个温室有10亩地那么大，非常宽敞；中间有条甬道；两侧是一排排一米多高的苗床架，上面摆放的全是绿萝；苗床之间，只隔着员工操作的走道。别看温室这么大，利用率却相当高，除了苗床架上摆放着一盆挨一盆的绿萝外，上空还挂满了一层大盆绿萝，甬道的上空也挂满了绿萝。这就意味着，一个温室生产绿萝是分三个层次的。

　　虽然只有绿萝一个品种，但该公司却“玩”出了许多花样。从品种的形态上看，有大叶绿萝、小叶绿萝，还有金边绿萝、黄金绿萝；从规格上说，有10多厘米直径的小盆栽，也有60多厘米直径的大盆栽；从形状上说，既有直立盆栽的，又有倒垂盆栽的，还有柱形盆栽的。此外，也有适合放在办公桌上的长形盆栽。

　　程德成的绿航公司，3年前记者去过一次。那时候，他有900多亩地，分两个基地，只生产绿萝。当时，那个规模已经让人有点惊讶。熟悉他的人都知道，在此之前，他就做观叶植物，有几百个品种，真可谓五花八门，丰富多彩。公司的名称是绿之恋，不是绿航。绿航是他改制之后新注册的。当时，绿之恋的产品畅销全国，名声大噪。

　　“当初观叶植物品种那么多，日子过得也不赖，为什么要来个180度大转弯，压缩到绿萝一个品种呢？”记者问程德成。

　　他呵呵笑道：“这主要是从企业定位考虑的。一个企业，要想做到可持续发展，没有定位不行，定位模糊也不行。”

　　“在你看来，定位是什么呢？”

　　“定位其实是企业发展的大方向，这是西方定位之父特劳特的理论，我们的企业就是要在经营中贯彻实施这一理论。那么，定位在什么产品上呢？我经营观叶植物多年，并做过多次市场调查，最后决定就在绿萝上做文章。”

　　“为什么是绿萝，而不是别的观叶植物品种呢？”

　　“因为绿萝最好养，养的人也最多。养得最多，说明市场空间*。你把市场空间*的品种做好了，做精了，市场还不是你的？

　　程德成说的极是，但他最初在做这个重大决策时，公司不少人持反对意见。公司销售部经理房涛说：“当时我们都反对，都不理解。总觉得一个绿萝太单一，要是多几个品种就好一些，东方不亮西方亮嘛，这个品种不好销，还有那个顶着呢。就剩一个绿萝，万一决策失误了怎么办？麻烦可就大了。事实证明是我们老板对了，现在很多企业还没纳过闷儿来，总觉得品种越多越好，其实是行不通的，难怪西方都走专业化生产道路。”

　　绿航做到了专业化生产，而且年产绿萝千万盆，这是一个惊人的数字，但仍满足不了市场需求。房涛说：“绿航在北京、上海、成都、郑州、沈阳、深圳、青州等地都有分公司和直销点，但2010年开春的时候，直销点没有货源，很多批发商就直接找上门来，找我要货。我手里没有那么多货，大家都你争我夺的，弄得我一时连手机都不敢开。”

　　按程德成的估计，这种局面今年就可以改变。他还非常自信地预测说：“2012年，我们的绿萝销售额可以实现3亿元。”