品质优势在2012年宵红掌销售上得到充分体现。根据全国主要花卉流通和消费城市的经销商反馈，年宵红掌高品质产品价格坚挺，走量顺畅，后期北京、西安等城市优质红掌明显缺货；相比高端的“红火”，中低端产品则表现平平，价格相比上年同期回落10%至30%不等。

　　表现：优质优价供应不足

　　虽然2012年宵红掌货源同比有20%左右的增幅，但红掌的出货期不严格，生产商在节前就普遍表示年宵压力不大，平稳的心态也迎来了红掌整体平稳的收官。北方大部分生产商的足月红掌基本都已出圃，南方尤其是珠三角地区仍有少许红掌在节后陆续上市，填补节后观花产品缺少的空档期。陕西苗木繁育中心副主任文平表示，年宵市场虽然启动慢，但后期销量上去了，量价相比去年整体表现稳定。青州铭园花卉有限公司总经理王新国也表示，虽然部分产品价格有两三元的回落，但后期产品都卖空了，相比其他年宵花，红掌收官令人满意。

　　在整体平稳的态势中，高端红掌年宵的“抢手”表现成为一大特点。沈阳迎新精品花卉中心负责人魏国章表示，在花卉销售受经济大环境影响的背景下，红掌年宵表现可用“抢眼”来形容，高品质‘红国王’批发价格达到60元，大规格‘火焰 ’价格突破70元。西安枫林园林绿化公司总经理曹媛媛也表示，红掌销售红火，高品质产品后期储备不足，前往补货的外地经销商只能空手而归，高品质‘阿拉巴马’、‘特伦萨’、‘欢歌’等品种批发价格均在50元左右，供不应求。

　　高端货源紧缺拉动了中档产品的销售。在北京、武汉等市场上，后期由于高品质红掌供应量有限，中档产品成为主力，甚至部分未足月的产品也都有不错的销路。像山西、山东、天津等周边省市纷纷往北京供货，30元至35元的红掌销量*。而在武汉，据藤林花卉负责人滕国荣介绍，中档品质、不足月红掌大量充斥年宵市场，像不足月的‘特伦萨’和武汉本地生产的不足月‘马都拉’，批发价格均保持在35元至40元之间。

　　经验：数量多不如品质好

　　面对高端红掌“红火”的态势，业内人士普遍认为，年宵红掌好货抢手的背后是“缺”。虽然红掌成品花并没有等级标准，但一些“眼毒”的经销商一眼就能把产品分出三六九等来，规格足、花掌多而大、色彩艳丽的红掌不愁卖，自然就成了抢手货。

　　为此，不少生产商表示，年宵红掌市场带给他们一个深刻的体会，就是抓品质。在北方几个城市，经销商宁可销售不足月的红掌，也不敢采购南方价位不到20 元、大量常态出圃的产品，原因就在于这些不足月的红掌虽然株形不够丰满，但花掌大、叶色亮、花色鲜艳等性状表现还能被市场接受，毕竟株形通过组盆可以弥补，而花色却无法改善。有人甚至把这个显而易见的道理编成了顺口溜：种得好，不怕少，五万（盆）六万（盆）不比十万（盆）赚得少；种得差，价格低，关键还要担心没人要。

　　对于今明两年的红掌市场，业内普遍持乐观态度，觉得平稳态势还将延续，但也存在两个担忧：一是经济大环境对花卉购买力的影响或将有更深度的体现，红掌消费也概莫能外；二是从去年下半年以来，“姊妹花”凤梨市场波动较大，部分生产商有可能走稳定凤梨、扩容红掌的发展路线，红掌市场供需平稳的关系或将被打破。但无论是凤梨与红掌的拉锯，还是红掌自身扩量步子大小的焦灼，品质为上是行业竞争的“真经”。