年宵过后，全国各地蝴蝶兰、红掌销售都平稳着陆，产销双方已开始新的一年的生产销售工作。而凤梨、大花蕙兰和杜鹃的处境却不乐观，直至元宵节，许多商家还在疲于处理年宵剩货。除龙年春节与元旦过近导致销售旺季缩短，经济大环境下购买力下降带来的集团消费缩减、终端消费乏力等因素外，市场供大于求、品质不能稳步上升以及突发天气导致的流通障碍，都是引发年后尾货积压的因素。

　　多因素致多处积压

　　记者在采访中了解到，今年全国凤梨年宵上市量较去年增长了30%，供大于求导致充斥在各地市场的中低档品质凤梨大量积压。年宵后期，生产商出货价降幅在 20%到30%。西安凤梨存货积压现象突出，高品质“平头红”批发价在38元到40元，较去年同期相比下降5元。记者在北京盆花批发市场看到，每户摊位前仍旧堆放着年宵尾货，主要代销各生产厂家的尾货，这与市场上蝴蝶兰经销商忙着整理新上货的产品形成巨大反差。

　　郑州陈砦市场新近搬迁，商户都谨慎上货，但凤梨仍然大量滞销，约有占年宵上市量10%的产品未能售完。经销商刘文涛告诉记者：“目前生产商还在陆续出货，之前卖不出去的尾货品质日益变差，整体消费市场也不景气，许多商户开始自行拉货到外面零售。”经销凤梨多年的商户吴景辉介绍：“开春后租摆市场对北京凤梨市场的拉动也不明显，今年这个时间段比去年气温要低，来买花的人也少，降价的同时还要等待好时机。”

　　大花蕙兰产销两个环节都有不同程度的压货，主要原因是晚花品种花期推迟。主产区昆明在节前遭受20多天的阴冷天气，大量晚花品种花期推迟。当地生产商都有剩货，普遍积货在2000株左右，有的公司剩货量占到了自身年宵上市量的15%到20%。云南英茂商务公司销售主管彭国飞告诉记者：“今年公司基地有1万多株晚花品种迟迟不开花，一直没人前来订货，现在已经剪茬重养。”春节提前、积温不够导致晚花品种没赶上年宵时机。“今年销售黄金期压缩，过年后还带苞往广东市场发货，拉过去后仅凭当地市场消费走量很有限。目前剩货在昆明斗南花卉市场也就能卖30元至50元。”云南江川金兰园艺公司总经理李建明说。

　　在大花蕙兰主要流通地广州和北京，年宵后期滞销现象都很严重。春节前一周广州一直是阴雨天气，在一定程度上限制了零售市场的消费。广州主营大花蕙兰的经销商介绍，由于天气影响，节前一周开始，大花蕙兰在零售市场几乎就走不动了。晚花品种一直不开花，来拉货的外地客商日益减少，节后还有3000多盆滞销，只能以30元到50元的低价贱卖。北京地区形势同样严峻，年宵期间高达300元的大花蕙兰仅以100元3棵的低价甩卖，依然无人问津。记者多方询问后得知：自年宵中后期商家就开始以70元的低价甩货，最后仍然有 3000盆左右卖不出去，只能以五六元的触底价甩货，这个价格已近乎白送。不过，个别商户存放的晚花品种陆续绽放后，品质好的目前也能卖到120元。

　　今年比利时杜鹃上市量增加了25%，年宵启动也较晚，后期终端消费市场不能同步拉动，导致中低端的比利时杜鹃在年宵后期剩货严重，滞销的压力集中到经销商身上。陈开初在北京从事杜鹃经销已逾13年，他告诉记者:“今年杜鹃的滞销量占到年宵上市量的10%，主要是冠幅在40厘米到45厘米的球形比利时杜鹃。这是除2008年受雪灾影响外，杜鹃销售最差的一年。”现在元宵节已过，市场上的杜鹃尾货以低于年宵期间同类产品10多元的价格出货，还未售净。“今年与往年*的不同是零售拿货的回头客很少，上量也谨慎，北京当地的走货量减少了近70%。”经销商陈雪说。

　　多举措保多些利润

　　节后多数商家处理年宵尾货时都选择了降价促销。大花蕙兰在北京、广州和西安等地，节前一周就开始降价甩货。在产地云南，生产商也采取多种措施尽可能挽回损失。“有的剪作切花，每株剪3支到4支，搭上人工、运费和保鲜管等成本，售价仅为20多元，有些宁可扔掉。”李建明说。对于一些苗龄短的植株，厂家则在剪茬后留圃养护，期待来年销售。

　　每年春节过后，云南丽江、大理等地都会举办花卉节，这时是处理年宵尾货的大好时机。记者致电昆明倚碧园花卉中心总经理张华友时，他正在忙着参加云南大理当地的兰花节。他说:“今年有剩货积压的大花蕙兰厂家很多都来这里寻求销路了，尾货定价在50元到100元之间，有些适逢开花期品质好的植株，依然能卖到150元到160元的高价。”因租期催紧，为保利润，北京市场有的经销商支付了高昂运费，拉着一车大花蕙兰返回云南基地剪茬重养。记者来到北京大花蕙兰经销商田委的摊位，看到晚花品种在年后已经吐苞，他在降价促销的基础上，将绿色、黄色和红色品种搭配销售，收效很好，陆续收到不少订单，发货速度加快。

　　节后各地租摆市场没能带动凤梨尾货的销售，市场依然不乐观。郑州陈砦市场商户告诉记者：“生产商节后陆续投放市场的凤梨起价就压低了五六元，导致年前剩下的尾货更难卖上价，很多放不住的，只能卖给收地摊货的流动商贩。”在北京白盆窑市场，记者看到一辆运输比利时杜鹃的车正在卸货，上前询问后得知，是外地市场卖不出去的年宵尾货拿来北京销售。司机说：“北京白盆窑市场每天的走货量较大，外地商户运来的这些杜鹃品质还未变差，希望在这里加快走货速度早点卖出去。”