2011年蝴蝶兰成品花市场普遍缺货，年宵期间生产商虽集中上量，但仍然难以满足日益扩大的市场需求。春节过后，记者采访了多家蝴蝶兰种苗生产商，了解到今年各家都相应增加了种苗投产量。

　　全面增产因素多多

　　近日，记者对蝴蝶兰种苗上市量进行调查，发现今年全国各种苗生产商都提高了产量。据统计，2011年蝴蝶兰种苗上市量大约有6300万株，今年有很大增量。内蒙古香岛生物科技有限公司经理李昆沛介绍说：“今年我走访了多家蝴蝶兰种苗商，大家都有不同程度的增产，总产量预计在去年的基础上增加约4500万株。今年全国组培操作台增加了500台，每个组培台年产瓶苗在8万株左右，所以这个上市量还是保守估计。”那么，全国为何突增这么多蝴蝶兰种苗？

　　首先，市场需求量扩大，区域型小户生产商增多，种植量增长。2011年蝴蝶兰成品花市场缺货现象持续半年之久，这表明市场需求量在不断增长。从年宵销售来看，往年一线城市需求旺盛，而今年二三线城市对蝴蝶兰的购买力度陡增，这也使得生产商开始加大成品上市量，对种苗需求更加迫切。此外，小户生产增长速度加快，也使得2011年种苗成为抢手货。据了解，北京地区年产量在3万至5万株的小户生产商一年内就增加了二三十家，郑州、沈阳、福建、青州地区小户增长速度同样迅猛，在种苗年产量不变的情况下，造成全国范围的种苗稀缺，这也是去年生产商普遍喊缺苗的主要原因。

　　其次，生产商成品、组培两手抓。种苗稀缺导致价格上涨，蝴蝶兰生产商与其买苗，不如自己生产。有业内专家给记者算了一笔账：“去年种苗缺货期间，‘大辣椒’、‘内山姑娘’等品种瓶苗的价格在3元左右，‘V31’这样的老品种也要2.5元，如果生产商自行组培，成本只有1.2元，对于一家年产量几百万的生产厂家来说，这可省出一笔非常大的利润。”同时，自行组培还避免了很多纠纷问题。生产商将种苗买回投产，如果在生产过程中出现变异，成品与种苗商展示的有很大差异，就难免会归罪于种苗品质问题，带来许多交易纠纷。如果自行组培然后投产，无论结果如何，生产商都会独自承受。

　　再次，企业形象、政府扶持逼迫“上马”。进行蝴蝶兰组培并不简单，首先要有完善的科研组培室，其次对组培人员的技术要求也比较高。有些盆花生产企业并不想投入太多资金和精力建设组培室，但无奈“面子”问题，被 “组培”了。一些大型盆花生产企业作为当地龙头，政府对其关注和扶持力度较大，而花卉种植始终归属于农业生产范畴，要是能引进科研人才开始组培，对于当地政府而言又是政绩。另外，全国各地科技示范园区四处开建，建好的现代化自动温室大棚多用来引进母本进行组培。

　　关注客户加强售后

　　蝴蝶兰种苗今年增量不少，各种苗商之间的竞争也不断加剧，因此关注客户发展、加强售后服务环节就变得尤为重要。对于种苗商而言，单纯地销售种苗、不断更新品种和提高产品品质已经不能满足客户需求，提供技术服务、帮助客户拓展销售渠道和提高产品附加值也成为种苗商为生产商分忧解难的义务。

　　浙江传化生物技术有限公司营销部部长鲁守臣对记者说：“种苗商要帮助客户赚钱，如果卖出种苗就不管不问，客户没种好赔钱了，以后谁还来买苗？”目前，有些蝴蝶兰种苗商在销售种苗的同时，还会委派生产技术专家前往生产商基地，对其设备、环境和生产过程中的技术要点进行点对点的指导，避免了生产环节因病虫害和外界因素造成的变异耗损。此外，种苗商还帮助客户打开销路，提高产品附加值，如浙江传化公司聘请高级花艺师制作蝴蝶兰组合盆栽和多种艺术作品，并在自己的花园中心向生产商进行展示，从源头开始引导终端消费，对扩大蝴蝶兰销售渠道大有益处。