“买新肥，先看示范田。”

　　“质量好，品牌过硬。”

　　“后劲足，红四方肥用起来带劲！”

　　2月13日，中盐安徽红四方股份有限公司2012年“三下乡”活动在巢湖市柘皋镇举行，前来咨询的农民交流施肥体会时议论纷纷。

　　活动广场上，喜庆的彩旗随风飘扬，喧嚣的锣鼓响彻云霄，三里五乡的人们潮水般涌来。不一会儿，红四方展台前便被挤得水泄不通。

　　“自红四方推出新型肥料后，我便着手进行推广，促销活动也形式多样，可农民看不到肥效，很少有人敢拿。”红四方柘皋镇的经销商张经理这样告诉记者，“后来，在红四方营销和农化服务人员的帮助下，我们与当地种田大户合作，建立示范田。农化服务队先给大户们进行测土配方，根据详细数据配置肥料成份，同时根据作物生长特性、土质等情况制定施肥方案，在整个植物生长期内进行指导施肥、全程跟踪，最后，收获季节对作物进行测产汇总。当农民看到示范田里那沉甸甸的稻穗时，二话不说，就来拉货。现在，他们也养成了‘买新肥，先看示范田’的习惯。因为，示范田给了他们想要的答案！”

　　说话的当口，一位头发花白的老伯拉着农化服务人员的手，激动地说：“红四方新型肥料好，品种多，用法是不一样的，你们得教教，别让我们误了收成。”

　　原来，老伯虽已不再种田，儿子却是实在的庄稼人，过去他们家一直用红四方配方肥，去年也用上了新型肥料，种了十几亩水稻，收成很好。今年，又加了十几亩旱地，准备种上棉花，因作物不同施肥方法不一，一直犯愁。昨天一听说红四方“三下乡”送科技知识， 今天便起了个大早赶来。

　　听到这些，农化服务人员拉着老伯的手安抚道：“红四方控释肥系列有很多规格都适用棉花，就你家的情况，41%（30-5-6）的肥料就适用，一般每亩施用30～40千克，再配施5～10千克尿素，就会有好收成的。”老伯听后频频点头。

　　据红四方农化服务人员介绍，自2011年红四方隆重推出三大新型肥料后，宣传力度不断加大，推广范围不断扩展，而奖励机制也在逐渐提高，农民在买肥用肥的时候，还可以获得家用电器、电脑和汽车等奖品，着实吸引人。然而，真正抓住他们的却是实实在在的肥效。

　　张经理告诉记者：“目前，该地区的新型肥料推广效果逐渐增大。过去一年，销量有所提升，用过的客户无不反映，新型控释肥用起来带劲，用过一次都喜欢，销量当然好。”张经理还说，新客户的开发需要投入大量精力，尤其是新型肥料，好在这是大势所趋，现在农民也都讲究科学施肥，所以他们的销量不断攀升。

　　就在大家交流的时候，一旁的营销经理催促着张经理：“又来了一车肥料，我们快去接收。”