屈建发和很多基层经销商一样，在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥，而且也是天脊化肥的忠实用户。从1996年至今，他经销天脊化肥已有18个年头了。在这18年间，当地农民的生活发生了巨大变化，有的买了小轿车，有的盖起了两层小楼，这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。

　　天脊化肥让果农发家了

　　1996年，天脊化肥进入灵宝市场，屈建发的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在1996年到1998年间，天脊化肥在果农中间火速走红。用火速这个词来形容天脊化肥当时的口碑相传效应一点也不夸张。据屈建发介绍，用上天脊的硝酸磷钾肥以后，“苹果的着色好了，商品果增加一倍。”天脊化肥让商品果增加的同时，给当地果农带来的是实实在在的增收，有的果农还因此盖了两层小楼。这样的效果在当地果农中间口耳相传，良好的口碑极大地促进了销售。如此一来，天脊化肥不用推广就能卖到断货。经过几年的大卖后，当地的果农几乎没有没用过天脊化肥的，不知道天脊化肥的更是鲜见，可以说天脊化肥已经成为当地庄稼的必备“口粮”。随着天脊化肥销量的增加，更多的农民走上了致富路。

　　百亩示范带来百万收益

　　那些靠种植苹果富起来的农民带动了更多的农民去种植果树，屈建发便是其中之一。2000年，屈建发承包了100亩苹果园。既是经销商又是果农的屈建发决定把自家的果园打造成天脊化肥百亩果树示范园。天脊集团的农化部门听说此事后，专门安排技术员全程跟踪指导其苹果园的管理，十几年来从未间断。“天脊的技术员每隔一段时间就到我的果园里看看，什么时候施肥、用药，都帮我制定方案，还经常给我送一些农化宣传资料。”在天脊农化人员的帮助下，屈建发当年的苹果不仅丰收，而且一级果的比率达到了80%。让屈建发最为难忘的是2010年，那一年示范园的果树不仅丰收，而且苹果的价格也创新高，平均每亩苹果收益将近1万元，也就是说，当年他的百亩示范园获利将近100万元。这可乐坏了屈建发，也更加坚定了他销售、施用天脊化肥的决心。

　　屈建发的百亩示范园在当地起到了很好的示范效果，许多农民看到了屈建发致富的例子，纷纷到屈建发这里来探讨种植经验。依靠十几年种植苹果树的经验，屈建发也总结出一套种植果树的要领。每当有人来前来咨询时，他总是毫不吝啬地倾囊相授，最后他总忘不了告诉人家一定要用天脊的硝酸磷钾肥。

　　18年间，天脊化肥见证了一批又一批的农民致富。随着时间的流逝，如今的天脊化肥就像醇酒一样，历久弥香，产品配方更加齐全，满足了市场差异化的需求。在品牌竞争激烈的今天，其仍受农民钟爱。屈建发说：“我经营化肥有20年了，可以说我这一辈子都在和天脊化肥打交道，我非常了解天脊化肥的质量，它是经受住了时间考验的化肥，这也是我们农民为什么一直施用天脊化肥的原因。”如今，屈建发一边经营天脊化肥，一边经营自己的果园。对他来说，每天的生活都是幸福的。