5月3日-4日，“超越自我 卓越销售”——中农立华2012年渠道终端试点项目启动培训会在北京麦豪斯酒店隆重举行，公司各大区经理、分/子公司总经理，以及试点区域的代表近40人参加了会议。

　　董事长兼总经理苏毅先生出席会议并发表了动员讲话。他说，目前农药行业内外部环境正发生巨大变化，公司各大竞争对手正积极抢占终端市场。中农立华要在农药流通领域中始终保持领先地位，必须关注发展模式的改变，迅速做大做强，因此公司应汲取国内外一流农药企业和其他流通企业的先进发展经验，以本次试点项目为契机，利用自身优势，以高度的紧迫感和责任感，达到“超越自我，卓越销售，快速增长，实现突破”的目标，促进中农立华公司快速、可持续发展。

　　总经理高级助理王燕生先生主持会议并首先做了“中农立华战略定位及渠道试点项目简介”的主题培训，向参会人员详细介绍了试点项目的有关背景、项目意义以及开展渠道试点工作的基本思路与运作模式。据他介绍，这次渠道终端试点主要基于中农立华战略转型需要，通过在销售团队逐步推行标准操作规程，开展一系列科学销售活动，尝试与经销商/零售商形成紧密的“伙伴关系”，切实提高中农立华在渠道网络和市场上的影响力及掌控力，为2013年全面铺开总结经验和培养人才打下基础。

　　销售部袁庆生经理就项目实施过程中可能会产生的思想惰性及遇到的问题提前为大家打了预防针。他指出，试点工作要求大家克服日常销售工作的随意性，重点围绕核心销售目标，建立标准化、流程化、系统化的工作程序，在工作中不断去发现客户需求，不断提升自身能力，以快速提升我们在客户中的影响力，实现卓越销售目标；他进一步强调，渠道试点工作是持续的过程，重在行动，考验每个人的执行力；大家赶快行动起来，并持续执行下去是项目取得成功的关键。

　　两天的会议培训内容十分丰富，从项目基本运作模式入手，以总经理特别顾问黄凯老师为首的培训讲师团向大家着重介绍了：项目实施步骤计划、销售代表和推广代表的工作职责和工作流程、三大基本销售活动开展流程和标准、以及相关工具和表格的使用和现场演练等。

　　会后各大区及子公司参会人员纷纷表示，试点项目的实施对自身的工作提出了更高的要求，现阶段是该试点项目实施的*时机，对于中农立华突破发展瓶颈具有重大意义。

　　本次会议的顺利召开标志着2012年中农立华渠道终端试点项目正式启动，体现了公司战略重要调整及销售模式的重要改变。

　　中农立华副总经理于丽华、销售部、市场部、技术部、战略发展部、人事行政部等各部门负责人和相关人员也出席了会议。