安溪茶企纷纷“触电”

　　去年是我国电子商务市场的井喷年，前三季度中国电子商务整体交易规模已达到5万亿，超过了2010年全年4.5万亿的规模。记者采访中获悉，看好电子商务强大的市场空间，不少安溪茶农、茶企都很重视电子商务领域的市场开拓。安溪茶叶在电子商务领域的发展，已经进入了快速发展时期。

　　据安溪工商局检查大队的林育富介绍，2008年，安溪茶业开始涉足电子商务领域，经过4年时间的发展，如今已经成长起众多实力品牌，中闽宏泰就是其中一个。中闽弘泰是由南岩村王氏兄弟四人发起成立的一家茶叶合作社。2009年5月入驻淘宝商城以来，销量一直十分火爆。两年里，中闽弘泰借助电子商务，2011年销售额达到3000万元，不仅成为淘宝茶叶类目领头羊，其品牌也在网络上声名鹊起，还带动当地一批乡亲实现了就业，成为西坪镇茶农竞相学习的榜样。

　　记者走访发现，众多安溪的传统实体企业纷纷加大了在电子商务领域的投入，对网络市场日益重视。据了解，八马茶业、日春茶业、华虹茶业、三国饮艺等品牌茶企，都已经大规模介入电子商务领域。八马茶业的18渡，虽然开始的时间不长，但是其时尚清新的页面风格、丰富的产品系列已经吸引了大批爱茶者。日春茶业进入天猫商城，网上多渠道发展茶叶电子商务;华虹茶业从今年2月份开始试水茶叶电子商务领域，产品销量已经达到企业预期;山国饮艺的尚客茶品已经在电子商务领域闯出了名气。

　　华虹茶业总经理高水治认为，低成本是网络市场能吸引众多品牌的重要原因。他表示，对于传统品牌茶企而言，进入电子商务领域的成本并不高。他细算了一下天猫商城的入驻门槛，一年10万元保证金，3万元服务费，加上其他的人工费用，成本还不及开一家专卖店。他说，与传统实体店相比，网上茶店可以省去租金、人工工资等成本，而且货款回收速度快，企业资金压力也比较小。

　　网上运营 逐渐走向规模化

　　林育富告诉记者，近几年，安溪茶业迈入快速发展时期，众多经过原始资本积累阶段的网上茶企，开始进入规模化阶段。

　　据其介绍，刚开始起步的时候，以个人网店居多，这几年则不同，越来越多的个体网店逐渐开始向企业转型。例如，中闽宏泰，已经建立了中闽弘泰企业总部，进行企业化管理和运作。

　　而传统实体品牌，也不再单纯依靠企业的单打独斗发展电子商务，不少企业开始借助成熟的电子商务团队，帮助企业快速发展茶叶电子商务市场。高水治告诉记者，企业的电子商务团队，是从厦门引进的，该团队在电子商务领域有丰富的经验。企业与该团队之间以股份合作的形式进行合作，电子商务的运作由团队负责，资金由华虹茶业出，从而实现了双方的共赢。

　　“摸着石头过河，如果单靠企业自己组建团队，那过程会很长，而跟一些有经验的团队直接合作，不仅可以大大缩短筹备的过程，还能很快见到效益。”高水治说道，电商领域要发力，会面临着资金瓶颈，而传统实力品牌的资金注入，则可以解决这样的问题。以股份制形式合作，传统企业解决了人才问题，电子商务团队解决了资金问题，因为有利益捆绑，团队的积极性和忠诚度也会更高。

　　虚拟茶市 向实体领域延伸

　　安溪工商局检查大队的林育富表示，工商部门很早就介入网络茶叶市场的规范管理，如展开网商巡查等行动。近几年，安溪铁观音的网上茶市逐渐规范，虚假广告、商标侵权等现象已经越来越少，规范的市场环境为安溪茶业电子商务的发展提供了快速发展的温床。不少原先从电子商务起家的茶商，在具备一定实力之后，逐步把虚拟市场向实体领域延伸。

　　据悉，不少原先以销售代加工产品为主的企业，纷纷开始自己办厂生产茶叶。林育富告诉记者，现在申请QS的网商越来越多。誉丰国心就是一家计划走实体与网络并行的企业，企业在进入网络市场前，就很重视基地的建设。据该公司总经理黄清平介绍，企业从2000年开始建立自有茶园，是按照有机茶的标准打造，基地面积有1600多亩，目前已种茶叶1300多亩。而一些原先走网销渠道的企业，也开起了实体店。例如，森舟茶业就已经在厦门开了体验店，店内不卖茶，仅供消费者现场体验。