“一个规格正规的大棚建成后应是45°角，角度每差1°，大棚室温就差1℃……”一个秋日西斜的下午，南和县东南张村全友蔬菜专业合作社社长柴增哲正在给社员们讲解着大棚蔬菜种植技术。

　　记者了解到，东南张村是无公害蔬菜基地，通过引进抗病性强的蔬菜新品种和生产上采取多项无公害新技术，保证了产品完全达到无公害和绿色食品标准。

　　“和阳牌”西葫芦是全友蔬菜合作社的品牌产品，提到“和阳牌”西葫芦，合作社菜农们的一致反应就是，在市场上忒受欢迎了！现在1300多个棚每年产量1000万公斤，仍是供不应求。只要看到大车来拉菜，菜农们就知道谈价钱的机会来了。这些大车近的来自邢台、邯郸、石家庄，远的来自北京、天津、太原。菜农们跟买家不用多费口舌，谈定的菜价就比市场价高出许多。

　　“和阳牌”农产品的品牌营销战略是什么呢？带着这个疑问记者跟柴增哲聊起来了。

　　20年前，刚开始种大棚的时候，菜农们单打独斗，常常各自拉着蔬菜到附近县市区销售。为给菜农寻找到稳定的销售渠道，村委会组织农户们去南大堡、邢台和石家庄的菜市场进行考察，并于1999年注册“和阳牌”西葫芦商标。一方面了解市场的需求状况，另一方面把东南张村的蔬菜营销范围制成名片进行发放，以开辟更大的市场。

　　过硬的产品质量和有效的营销策略，使“和阳牌”西葫芦的名声渐渐响了起来，大棚数量多起来了，来村里拉菜的车也络绎不绝。两年前，村里成立了蔬菜专业合作社，为社员提供产、供、销一条龙服务。如何搭建符合规格的大棚、如何根据土壤环境选种、如何进行栽培管理……社员们都能从合作社得到答案。因此，蔬菜质量提高了，产量增加了，菜农的收入也增长了。记者从合作社了解到，现在一个60平方米的大棚一季农产品的纯收入将近2万元。

　　如今，合作社领导正利用20年来积累的人脉资源和品牌优势，引领菜农把销路顺畅的“和阳牌”西葫芦等农产品以更高的价格销往更广大的市场。