农都市场搬迁对接是集团加快发展现代服务业、 打造“农”字特色城市大型商贸综合体的战略需要，也是杭州建设德胜快速、秋石高架的需要，不仅关系到新农都的顺利开业、老农都提升改造、生存发展，更关系到集团商贸服务业板块的做大做强。今年以来，农都公司以市场搬迁对接为工作主线，殚精竭虑，努力拼搏，有序推进，取得了较好的成效。

　　对接搬迁： 时间紧、难点多、任务重

　　农都市场作为杭城最重要的“菜篮子”、“米袋子”，市场内拥有多达1180多经营户。按照集团市场11月23日省农博会开幕前搬迁的要求，农都公司面临时间紧、难点多、任务重等困难。一是新农都物流中心内基础设施的建设和各方面的准备需要大量时间，同时农都市场的拆迁赔偿谈判十分艰难、进程缓慢。需要支付市场经营户一定的经济补偿，如果补偿不落实，市场搬迁方案就难以实现。经营户到场装修需要时间，尤其是水产、冻品，经营户对蓄水、冷库等设施有特殊要求。二是摊位租赁期限不一，情况十分复杂。市场由副食品、粮油、冻品和水产四大区块组成，大部分经营户希望能过了下半年销售旺期，到春节后搬。同时，所有的经营户都想得到高额的补偿。三是勾庄等市场不惜成本拉拢农都经营户，挖掘农都市场优质资源。特别是市场搬迁前后，正值十八大召开之际，维稳任务艰巨，一旦出现群体性事件，后果不堪设想。

　　苦干巧干：精心策划、周密组织、稳步推进

　　按照集团“十二五”发展战略的统一部署，在集团的领导下，农都公司上下一心与近江集团、新农都公司密切配合，经过艰苦努力，初战告捷。招商工作取得圆满成效，共签约经营户869户。特别是水产注册经营户436户，签约率100%，并新增135户。具体工作如下：

　　组织保证，机构落实，确保新农都招商工作全面展开。各个区块按实际情况分别成立专项招商小组，全面负责区块招商工作。副食品、粮油和冻品区块专项招商领导小组由沈滨董事长任组长，王彬总经理任副组长；水产区块由农都公司、新农都公司和近江集团集体成立专项招商领导小组，农都公司沈滨董事长任组长，新农都公司赵永夫总经理、近江集团何泽敏书记任副组长。招商领导小组下另设招商工作小组，具体负责招商工作落实。

　　深入摸底，了解需求，确保经营户信息的真实性。首先，通过一对一、面对面的沟通方式，重点了解和收集副食品、粮油、冻品区块经营户的需求或建议，并对这些情况进行汇总和分析。一方面整理出安抚经营户的策略；另一方面组织三大区块共77户经营大户与招商领导小组进行沟通座谈，进一步了解他们的顾虑及想法，收集更多及时、有效的信息。其次，招商工作小组兵分两路收集水产区块经营户信息。一方面通过不同渠道收集并汇总了各类信息，包括经营户真实的经营情况、经营规模、经营品种以及市场进货商贩等；另一方面对经营户按规模大小、是否在场经营进行分类并对数量进行确认。其三，为了秉持公正、公平的原则，招商工作小组连续几天多次召开长达7至8小时的会议，对收集到的所有经营户信息进行汇总分析，作出综合评价，并按16类经营品种进行区域归类，以此作为经营户摊位分配的主要依据。最后，我们组织人员分别与经营户进行了互动交流。一方面正面宣传新农都的招商政策和未来新农都发展前景以及目前工程项目建设情况；另一方面也更好地了解经营户对新市场的需求和建议，不断优化新农都水产区域摊位功能布局，全面完善招商方案。

　　统筹规划，主动出击，确保招商动员大会顺利召开。经过前期周密的部署和充分的准备，副食品、粮油和冻品区块招商动员大会于今年2月22日首先在万华国际酒店召开，三大区块共400余户经营户参加了会议。此次会议重点宣传了新农都物流中心的功能布局、项目优势、建设进展招商的具体政策、细节等，取得了良好的预期效果。继而，全体水产经营户招商动员大会于今年5月29日在瑞金大酒店召开。此次会议向所有经营户发布了几条重要原则：一是公平、公正的摊位抽签与分配摊位相结合的原则；二是对多年来一直支持水产市场稳定发展、且起着积极表率作用的老经营户和有实力的经营户的优惠原则；三是对常年不自己经营、靠出租摊位盈利的经营户采取缩减摊位的原则；四是对有实际经营实力而租用他人摊位的经营户进行摊位分配资格认定的原则。以上原则的发布在经营户当中引起积极反响，赢得了大多数经营户的支持。

　　战略谋局，战术得当，确保招商工作顺利展开。思路清晰、方法正确、举措到位是促使整个招商工作圆满完成的有力保证。在集团领导的多次亲临现场指导以及亲自指挥下，牢牢把握整个工作的时间节点、方法步骤，从收取摊位定金到摊位分配原则的确定再到摊位分配落实，可谓层层相接、环环相扣。在与新农都公司、近江集团的相互理解、相互支持和共同努力下，最终平稳、和谐、圆满地完成了四大区块的招商工作。

　　冲刺目标：攻坚克难顺利完成搬迁对接

　　新农都物流中心招商工作结束后，标志着农都市场搬迁已迫在眉睫。根据实际情况，集团决定农都市场必须于11月23日省农博会开幕、新农都物流中心试营业前基本搬迁完毕。面对既要完成市场顺利搬迁，又要保持市场基本稳定的艰巨任务，在集团的领导和支持下，公司经营班子统一思想，带领广大员工不分昼夜，取消节假日，戮力同心，不畏艰难，一步一个脚印，有序推进这项工作的开展。

　　一是加强组织领导袁科学制定工作方案。为加强搬迁工作的领导，首先公司成立搬迁维稳工作领导小组办公室。全面负责市场搬迁维稳工作的统一决策、组织指挥、协调沟通。其次层层落实责任。公司经营班子每人分工负责联系一个区块，再由公司员工每人负责联系几家经营户，了解市场信息，负责做好经营户的思想工作。在多次召开经营户代表座谈会的基础上，经反复研究论证，确定粮油、冻品和副食三个区块11月22日前搬迁完毕，水产区块到12月18日前搬迁。同时抓紧与杭州市政府的协调沟通，争取拆迁补偿费早日到位，保证搬迁工作顺利进行。目前公司与市政府的拆迁补偿协议已签订，补偿款不日到位。

　　二是加大补偿奖励力度。在拟将市政府相关补偿费作为搬迁、经营补偿款全额发放给经营户外，为了鼓励经营户尽早搬离，公司舍小家为大家，对按时或提前搬离的经营户，每户分别给予2万元或3万元的奖励；对已与新农都物流中心签订摊位租赁合同，并按时或提前搬至新农都物流中心的经营户，将原在农都市场的5000元押金统一转至新农都物流中心，新农都物流中心20000元押金的差额部分15000元由农都支付。对于拆迁红线外的经营户，按红线内相同标准给予补偿。公开张贴补偿、奖励方案，让经营户心里觉得很踏实。

　　三是帮助解决经营户的后顾之忧。一方面及时向新农都反映市场经营户的一些要求，完善新农都物流中心配套设施；邀请新农都物流中心工作人员到农都市场，解疑答惑，提供各项服务。另一方面尽可能维护经营户利益。为解决经营户库存等问题，协调新农都物流中心于11月23日至12月30日免费提供摊位，组织至今尚未与新农都物流中心签约的经营户参加展销；同时，公司定于2013年1月20日至2月8日在农都市场组织一次新春年货展销活动。

　　四是加强维稳工作。及时向集团和当地公安部门报送维稳信息，定期不定期召开交流座谈会，根据维稳形势，采取稳控举措。同时，进一步完善维稳应急处置预案，审时度势，做好应急准备工作。一旦发现群体性事件或集体越级上访苗头，第一时间启动维稳应急预案，采取针对性措施，控制事态，化解矛盾，把问题控制在萌芽状态。

　　目前，市场搬迁工作已进入关键时期，农都公司上下一心，迎难而上，争取搬迁对接工作的最后胜利。