今年冬天，对北方众多种子经销商来说注定不太好过。继去冬今春行情初露走淡端倪后，近段时间以来受小苗种植过量、绿化市场萎缩等因素影响，北方大部分苗木种子呈现出更为明显的销量和价格双降的局面。
　　“销量同比减少了3成到4成。”天津市蓟县志福苗木种子公司经理王艳海表示，白蜡、国槐、火炬、杜仲、五角枫、毛樱桃等品种均是如此。蓟县白蜡和国槐小苗积压量很大，苗农都处于观望状态。而在主产地山东，两个品种的小苗数量更为惊人，今年惠民及其周边地区仅白蜡籽播苗就有8万亩，出圃苗将超过16亿株，其中嫁接“圆蜡二号”的数量超过10亿株。受此影响，春季时高15厘米的“圆蜡二号”嫁接苗曾卖到3元，目前已经降到0.5元至0.8元。而白蜡种子售价也从春季的每公斤20元一路降到近期的7元。
　　国槐种子虽然目前还没有完成采集，但前景也并不乐观。据河南嵩县绿源绿化种苗科研有限公司负责人赵晓斌介绍，往年这个时候订单已经不少了，今年到目前为止询问者寥寥无几。遭遇相同的还有黑松和侧柏两大造林树种。主产地山东的黑松小苗已经严重饱和，高度50厘米至60厘米的两年生苗单株价格从上半年的1元降到0.1元，种子销量降了30%以上；侧柏种子去年整个秋季卖了将近5吨，今年到目前基本没开张。
　　相比之下东北地区的情况似乎更为严重，平均销量至少下降了一半。辽宁开原永顺苗木种子经销处经理刘万田介绍说，他的紫丁香种子两三年前每公斤卖到540元至560元，现在40元至60元都卖得很慢。另一个典型的例子就是大苗十分热销的紫叶稠李种子，往年每公斤售价800元至1000元，怎么也能卖几百斤，今年批发价不到400元还是没销量。“往年秋冬季会压货，留到第二年春季旺季时卖个更好的价钱，今年不敢了。”刘万田表示，去年秋季很多种子公司以每公斤280元至300元收购的山桃稠李种子，今年春季只卖到每公斤80元至100元，他自己就积压了10多万元的货，近期行情更不乐观，自然能卖就卖。
　　也有的种子公司在尝试“反客为主”，去引导和影响市场。山东大成种苗经销中心总经理闫磊介绍道，他们已经有意识地避开常规树种的种子，目前把重点放在槭树科和榆科树种的种子经营上，比如槭树科里的杈叶槭、青榨槭、异色槭等品种的工程苗用的多是东北的野生山苗，苗圃种植少，小苗的种植自然也很少。它们的种子销量虽然目前还难以和很多常规品种相比，但种子销售商应该从长远考虑，尽力引导和培育需求，也利于市场健康发展。