近日，业内广获盛誉的金正大集团非公开发行股票，顺利完成20.6亿元再融资，其中拟斥资4.3亿元建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。通过“站在种植者的角度”进行换位思考，并依托农化服务中心和农资电商平台的“组合拳”，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉和服务下沉的双重转变，演绎从单纯农资制造商向世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商的蝶变。

　　借势谋事：金正大以农化服务破局

　　近年来，政府为推动农业现代化转型，政策频出，不断推动土地流转持续加速。国内土地流转已是大势所趋，正在对农业经营主体结构产生深远影响。首先，经营主体向文化程度更高的种植大户转变，他们对农资产品的选择更为理性，对农化服务的需求更强。其次，土地集中下出现的大规模化种植也使得种植结构发生了新的变化。蔬菜、花卉、果树等经济作物比重不断增加，对于肥料品质和施肥技术提出了更高要求。

　　如何满足土地流转政策下升级的农化服务需求，是农资企业共同面对的机遇与挑战。在新形势下，只有那些同时具备产品、品牌和渠道等一体化综合性优势的企业才能在这场竞赛中脱颖而出，拔得头筹。肥料行业转型升级迫在眉睫，金正大不断通过技术创新、产品创新和服务创新，为农民提供一站式肥料产品和种植技术指导。

　　金正大作为新型肥料行业的领军者，其竞赛优势已然明了。在品牌方面，金正大一直坚持实行多品牌策略，旗下拥有金正大、沃夫特、金大地、奥磷丹等多个知名品牌。据了解，2015年，金正大将继续借助央视平台，打造中国复合领导品牌。同时，金正大还引进美国、挪威等先进液体生物肥、生物菌肥、叶面肥等肥料技术，倾力打造诺泰尔、力康农、富朗等品牌，强化新型肥料领域的国际品牌效应。

　　在渠道方面，金正大目前拥有3000余家一级经销商，10万余家二级经销商，与中国邮政等密切合作，建立了覆盖面最广、规模*的全国性营销网络体系。而在专业性的农化服务方面，金正大企业布局更是一直走在前面。自2011年开始，金正大在全国成立500个农化服务队，开展“农化服务万里行”，免费提供缓控释肥“种肥同播”技术服务，以技术服务带动渠道拓展，积累了诸多成功经验，通过农化增值服务大大提升了客户忠诚度和美誉度。

　　为进一步提升公司在农化服务方面的能力，金正大将建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。新建的每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备，具备产品仓储、销售、配送以及农化服务功能，金正大将建成集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系，同时还会针对核心用户提供个性化的配肥增值服务，培养核心用户群黏性和忠诚度。

　　开拓蓝海：金正大抢滩农资电商

　　互联网时代，借势这列顺风车实现转型升级、步入发展快车道的行业不在少数，如今这列顺风车终于要驶到现代农业这一门前。

　　随着社会的发展，农村信息化普及率持续提高。农资企业开始积极借力互联网实现产业转型升级。据专家分析，互联网的渗入或将重构农业生态价值链。互联网的订单农业发展模式,有望打破农业“蛛网困境”，通过汇总消费需求和农业大数据来推动现代农业的发展。

　　专业人士认为，这些信号都在表明我国的农资电商将迎来重大发展机遇，未来几年内可能会出现全国性知名农资电商平台。

　　不过，虽然目前各行各业都在热议借势互联网实现企业转型，纷纷试水电商平台，但是由于农资行业的特殊性，一般企业与个人很难在农资电商领域立足和发展。农资电商的特殊性，注定了农资电商领域难以出现草根英雄，只有那些根基雄厚的农资企业才有可能问鼎农资电商平台。

　　经过多年发展，金正大成长为综合实力雄厚、成长性良好的复合肥行业的领军企业，已经拥有建立农资电商平台的强大资源。一方面，金正大有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验与渠道，具有强大的农资物流配送能力;另一方面，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等;此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务，例如开发适用的手机应用，为这些客户提供针对性增值服务。

　　目前，金正大紧紧把握这股互联网浪潮，除了利用自身优势，还展开与其他农资企业的战略合作。目前，金正大正与农药、种子等农资企业进行电商发展模式探讨。今年9月份，金正大公告与A股上市公司诺普信（002215）签署了《战略合作协议》，双方将共同搭建商业合作平台，发挥各自在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。金正大与其他农资企业的战略合作为金正大电商平台的搭建和运营创造了更好的条件，期许打造农资行业的“阿里巴巴”。

　　肥料产品产、供、销一体化和农化服务的有机结合以及农资电商平台的建设与发展将是一个长期趋势，并带动整个农业产业的整合与变革。金正大由此出发，坚定不移地实施从“产品拉动”向“服务驱动”转变，由农资生产商向全程作物种植方案提供商转身，持续领跑服务升级，不断开拓产业价值链“新蓝海”。