8月份是苗木销售淡季，往年这个季节还有零星销售。今年却分外冷清，没人用苗，这与今年夏季气温较高有关系，但与政府资金收紧而导致的工程市场降温也有一定关联。按照往年的经验，每年秋季会迎来一次苗木销售小高峰，但苗木总体价格通常会比较低，一般参照春季开市的行情。尽管目前局势还不明朗，但苗木生产都是有周期的，最近几年大苗紧缺的局势已难以扭转。以白蜡为例，尽管这几年山东、河北播种白蜡小苗的苗农很多，但上规格的大苗却越来越少，尤其是受北京平原造林的影响，这两年内苗圃里胸径8厘米至10厘米的白蜡被大量收购，导致大规格苗的培育缺少后续资源。目前，胸径10厘米的白蜡一级苗为每株600元，12厘米的白蜡一级苗报价为每株1200元至1300元，15厘米的白蜡一级苗为每株2700元至2800元，尽管规格只差几厘米，价格却大幅上涨，优质资源的稀缺状况可从中体现。

　　据我多年在苗圃的实践经验观察，苗木的粗生长通常有两个时期，一是历经夏季的长枝长叶后，落叶前有一次粗生长，还有一次是在春季展叶前的3月份。由于每年秋季苗木价格相对低，所以4月份是比较理想的销售季，苗木成活率也高。由于夏季高温，苗木移栽成本高，成活率也低，一些急于开工的项目通常选择秋季栽植大规格乔木。从目前的询价情况看，高品质大规格的白蜡、国槐、栾树仍然吃紧，尤其是胸径15厘米以上的白蜡、国槐价货源严重不足，价格还将上涨。

　　目前存在危机的是乔木小苗，尤其是2011年以后育的小苗量太大了，价格下滑是必然趋势，而且会跌得厉害。通常播乔木小苗一亩地能产3万株至5万株，可是要培养高品质的乔木大苗则需要空间，定植时按3米×4米的株行距算每亩只能留55株苗，其余的苗种到哪里？有没有那么多苗圃可接纳这些苗？这些都是很明显的矛盾。另外就是花灌木，当政府财政吃紧时，绿化方面就会缩减一些类别，骨干乔木是不能不栽的，削减的主要是花灌木。工程用量少了，而苗圃育苗的热情却未降下来，积压导致供大于求，价格下滑也是自然。所以做苗圃一定不能盲目跟风，要跟上销售周期，有计划进行生产。