【导语·中国药材网】从工程老板转型中药材种植，毕节市凯龙种植有限责任公司总经理余发友实现了人生第二次转型。投身于中药材种植大潮中，他从“一窍不通”逐渐摸索出“种养结合、产销一体”的发展路子，药材产业摊子越铺越大，成为七星关区中药材产业园区一大亮点。

　　药企直击

　　从工程老板转型中药材种植，毕节市凯龙种植有限责任公司总经理余发友实现了人生第二次转型。投身于中药材种植大潮中，他从“一窍不通”逐渐摸索出“种养结合、产销一体”的发展路子，药材产业摊子越铺越大，成为七星关区中药材产业园区一大亮点。然而，他并不满足于此，又投资兴建了中药材初加工厂，为中药材产业发展做足了“功课”。

　　工程老板变身药材老板

　　时下正是中药材产新时节，在七星关区阿市乡中药材产业核心园区内，余发友组织工人采挖党参、苦参等药材，每天出土5吨左右，然后统一送到初加工厂，进行清洗、烘干、切片再卖到药厂。

　　其实，之前他对中药材并不熟悉。以前他主要在毕节市内承接一些工程，每年利润上百万，成为乡里几个“有出息”的人之一。两年前，七星关区中药材产业园区成为省级重点园区之一，其核心区主要在阿市乡，作为土生土长的阿市人，他回到老家投资中药材。一开始就大手笔投入，共发展三千多亩中药材，其中党参一千亩，苦参一千多亩，续断上千亩，成为该园区发展中药材较多的企业。

　　他说：“我们这里中药材资源丰富，每到秋冬季节，村民都会采挖野生药材卖，市场价格好。现在，省里对中药材产业政策好，我想这是一个赚钱的产业，也是帮助老百姓致富的产业，所以就决定投资了。”

　　初涉中药材，他完全是蒙的。那时，不管协调土地、技术支持，都得到了七星关区中药材园区办的重点关照，顺利解决了他的难题。经过两年的发展，如今，中药材大量产新，看着丰收的药材，他脸上露出了笑容。

　　种养结合的循环发展之路

　　在党参基地上，大量的党参叶子堆积如山，他说：“这些药材叶子可是宝贝，我们要运回去喂山羊，变废为宝。”

　　长期以来，种植户都会把药材叶子直接烧掉。而余发友认为，药材叶子丢弃可惜。为了变废为宝，他从省外购进700多只湖羊，用党参叶与青草按比例配料进行饲养。他说：“我们养的是药材羊，营养价值高，同时羊粪给药材施肥，节约成本。”

　　现在，他率先探路的循环发展模式，成为园区主推的发展模式之一，一些合作社和农户纷纷加入到循环发展路子。据统计，目前该园区核心区中药材种植面积1.5万亩，养殖羊近2000只，形成了“公司+合作社+农户”联营养羊模式。该模式由合作社无偿发放基础母羊给贫困农户喂养，并提供技术服务，每户养殖户缴纳300元保证金，一年后合作社返还给农户。农户按合作社标准养殖，商品羊由合作社保底收购，现有上百户村民报名参与养殖。

　　产销一体无缝对接市场

　　去年以来，受市场影响，中药材价格下行，如何让药材卖得更好？为解决这一问题，凯龙公司建了初加工厂和仓储房，对药材进行清洗、烘干、切片和存储，为药材产业发展探路。

　　在阿市乡，投资1600多万元的中药材产业初加工厂已经落成，生产线安装调试完毕，再过一段时间将开业运营。走进厂房，清洗车间、烘干车间、切片车间紧密相连，清洗车间旁，工人正在接收从基地上运来的中药材，数十吨鲜党参和苦参堆积成一座小山，等待清洗和烘干。余发友介绍，该加工厂占地40亩，年加工能力5000吨。

　　事实上，加工厂并不止服务于他的基地药材，还吸引周边各大药材种植合作社及农户到加工厂来。“有了初加工厂，我们周边的中药材都会聚集到我这里进行统一加工后，再源源不断输送到药厂，减少了中间环节，降低了流通成本。”余发友自豪地说。

　　为此，他制定了两种运作方式，第一种是合作社在厂内加工药材，公司收取一定的服务费用；第二种由公司按市场价收购村民种植的药材进行加工，通过自身渠道销售给药厂。眼看药材就要大规模投产，在完善加工厂的同时，他主动走出去与大型药企对接，着手打通市场渠道。

　　目前，凯龙公司与九方、蒙正等大型药企签订了收购合同，为中药材找到了销路。